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車子開到了滬東大道，剛開到小區門口，張永已經是在揮手示意：
“老闆，我在這裡！”
把張永接上車，直接返回金貿大廈，一邊開車，一邊和張永講述著接下來要搞定的兩個事情。
談妥點卡分銷比例、把《傳奇2》和《一千年》的運營外包給盛達公司。
“張永，今天這些事情都由你來出面，你就是錦城網路公司的執行總裁，點卡商那邊的分銷渠道費，給盛達公司的外包年費，現在公司賬上可動用的總資金只有400萬，還有一部分要拿來投放廣告，你自己酌情考慮，當然，我希望價碼能砍的儘量低一些…”
一路上，夏曉強一直在和張永商量著。
回到金貿大廈，直接讓業務員調取了滬市最大點卡經銷商的資料，並且要了一個安靜的包間。
趁著空閒的時間，夏曉強把自己卡上的錢，轉了300萬到公司賬戶上。
沒半個小時，包間的房門被敲響，來的是點卡經銷商碧玉公司的陶漢華陶總。
“請進。”
來的是一個額頭很高的中年人，進來一看，明顯一愣：“請問，誰是前面聯絡我的錦城公司的張總？”
“我就是。”張永伸出手，和這位陶總握了握，解釋道：“這兩位是我們公司的股東。”
“你們好。”陶漢華點點頭，打了個招呼，就進入了正題：“張總，這次你們錦城公司願意支付多少渠道費呢？”
“陶總，拋開渠道費，你們的點卡抽成是多少？”張永反問道。
“40%的抽成。”這陶漢華伸出了四根手指，比劃了一下。
夏曉強暗道一句真黑，要知道那個時空一年以後，陳大橋沒付出一分錢的渠道費，而且抽成也比這個談的低。
張永也是露出一個苦笑：“陶總不夠誠意啊。”
“呵呵，張總這不還沒談渠道費嗎？這樣，你們出50萬的渠道費，我給你們把抽成降到33%，怎麼樣？”陶漢華笑嘻嘻的，像極了一隻老狐狸。
張永皺了皺眉頭，他看著這個陶漢華的表情，就知道這塊骨頭有點難啃，而且目前自己老闆的表情，像是不太滿意。
夏曉強當然不太滿意了，別人不花一分錢談下來的比例，到他這裡卻是要憑空多花50萬，他能滿意嗎？
“這樣，陶總，渠道費還能便宜點嗎？”張永如此一問。
陶漢華的眉頭也是皺了皺，看來這錦城公司的規模恐怕不大。打個比方，你支付了50萬的費用，但用不了幾張點卡，那就相當於這50萬是打了水漂。
“張總說笑了，渠道費就像你們公司的代理費一樣，必不可缺的，50萬已經是最低門檻了，這樣，你出50萬，我抽成給你再降低一些，給你30%的抽成。”陶漢華心裡已經有了算盤，這錦城網路公司恐怕沒多大實力，這樣的小公司，最適合撈一票渠道費了。
“每50萬減掉10%的抽成，那我是不是可以這樣理解，如果支付200萬的渠道費，貴公司是不是能做到0抽成？”張永盤算了一下問道。
“哈哈，張總不要開玩笑了，0佣金根本不可能的，點卡製作出來，也是需要卡費的，點卡充值後的轉賬，也是要手續費的，鋪設到各個報亭，網咖，也是要給他們利潤點的，200萬的話，最低最低能給到12%的佣金，就這樣，看上去我們公司一下子賺了你們200萬的渠道費，但實際上後續點卡費根本不賺錢，甚至數額大了之後還可能會虧錢，你外面隨便去打聽，這絕對是從來沒有過的最低抽成。”
陶漢華笑了笑解釋道，他是知道能一下子有那個魄力掏出200萬渠道費的公司不多，以10元點卡為例，賣一張少抽2塊，200萬要賣100萬張點卡。當然，他根本不會關心別人能不能把點卡賣掉，給公司拉一個大業務，抽成給低點，也是理所當然的。
張永當然不會就這樣妥協，最後談到總渠道費300萬人民幣，一個月一支付，分三個月付清，抽成比例談到了8%，比例低到不可思議，發行量超過300萬張10元面值的點卡之後，碧玉公司每多發行一張，按照上一個季度的測算，每張要補貼%的手續費，也就是一張補貼2分錢。
張永也想不明白，自己的老闆很執著於談比例，一直用眼神暗示自己，寧願多掏渠道費，也要把比例談到降無可降的地步。陶漢華也是在賭，這年頭根本還沒有哪家公司能銷掉那麼多點卡，而且就算他真的能銷售很多，這個抽成確實要倒貼%，但也不至於真虧本，量上去了，鋪設成本反而會攤低。
夏曉強又是佔了、乾的早的優勢，要是換成了6個月後，《石器的時代》開啟收費，線上玩家20萬，這陶總肯定打死都不敢這麼籤。
時間優勢加上300萬渠道費，白嫖的和掏錢的效果那肯定不一樣，以現在的眼光看，300萬可能很少，但這可是2000年，滬市滬東每平米均價2600多元的年代。
價格敲定，張永當即找來了一個法務人員，擬好了合同。
“張總啊，咱們的這個抽成比例可不能讓其他公司知道啊，這個比例咱們碧玉公司真的是虧本貼錢的，數量多了以後，每張都要給你們補貼4毛錢一張。”陶漢華拿著新列印出來的合同，在仔細的翻看，他也是在這商務中心找了一個專業人士幫忙參謀，畢竟這筆生意算的上是今年他們公司的大生意了。
夏曉強看著他嬉皮笑臉的樣子，就知道這陶總很圓滑，像極了後世的直播賣東西，口口聲聲說著虧本，但最後又有幾個虧本的。
“陶總，合同沒問題吧？簽署合同之後，今天先轉給貴公司100萬，後面兩個月也都是每個月13號之前會把渠道費轉過去。”張永看著陶漢華放下了合同，開口問道。
陶漢華點了點頭道：“張總，其他的都沒問題，這違約金是不是寫的有點太多了。”
陶漢華指了指合同上寫著的30億人民幣違約金，這麼多年，他還是頭一次見合同裡寫這麼高的違約金。
“哈哈，陶總，這合同本身就是雙方公司互相約束的契約嘛，寫多一點，你們公司也更放心一點不是嘛，貴公司該不會沒信心吧？”
這高違約金，也是夏曉強要求的“企業文化”，當初張永拿到與娛美鎝簽署的國際合同，看到了那高達30億美元的超高違約金，也是嚇了一哆嗦。
“張總說笑了，我就隨口問一問。”陶漢華在乙方處刷刷地簽上大名，從手提包裡掏出了公章，“咔”的一下就蓋上了章，確實是幹事業的人，非常雷厲風行。
張永也是在甲方處咔咔一簽，一式兩份，雙方各自收好了合同，又是馬不停蹄地直接在商務中心完成了首次100萬的轉賬。
“老闆，點卡的利潤點確實在8%-10%之間，拿到8%的價碼，已經是沒有下行空間了。”
目前包間裡面只剩下夏曉強、顏妍、張永他們三人。陶漢華在剛剛資金到賬之後，先行離開了。
夏曉強點了點頭，道了一句：“你辦事，我放心。”發出一支菸，他是看著張永一步步示敵以弱，讓對方產生這渠道費很好拿錯覺，最後談出了一個令他相當滿意的抽成比例，有張永出馬，以後他省事太多了，他現在非常懷疑這個張永到底是不是做火鍋的那個張永。
“張永，現在已經快12點了，你也餓了吧，走，我們去吃火鍋。”
張永原本想說這裡的餐廳隨便吃點算了，但人家是老闆，人家想吃啥，跟著去吃就得了。