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“哦，銀行工作人員還買保險？”短髮女人問，眼神和語氣都充滿了質疑。
大家也紛紛打量面前的眼鏡女士。
眼鏡女士見狀，不慌不忙道：“我就在對面銀行上班 ，如假包換。”
“嗯，有點眼熟！”中年男人說。
眾人這才信了。
在徐麗的引導下，大家又互相做了自我介紹，原本冷冷清清的氣氛一下子變得熱乎起來。大家客客氣氣，彷彿一下子都成了惺惺相惜、相見恨晚的朋友。
“我覺得，這個保險—————就像存錢，多多益善！”銀行工作人員說，她看起來就像在動員大家：“一句話，買就對了！”
“呵呵，存錢，我們肯定是存銀行的！”胖女人一臉的笑。
銀行工作人員彷彿意識到了什麼不對勁，趕忙又道：“那是自然，我只是打比方。”
“呵呵，聽你們說得這麼好，我是不是該下手了啊————”短髮女人對女伴說。
“買呀，你看看人家！”短髮的女伴自然支援。
“對的，親愛的！”徐麗說著，朝短髮女人端起酒杯：“我看擇日不如撞日，今天就買吧，我們正好大家幫你做見證人！”
“對，買就買了吧！”眾人皆附和。
“買就買！”短髮女人一拍桌子，當下做了決定。
一頓飯下來，林愛家明白了來參加聯誼會的，有的是貨真價實的準客戶，有的是還在猶豫的目標客戶，還有的是打算做保險的準員工。
至於這種聚會的目的，在林愛家看來，不過是為了讓買了保險的客戶更加相信保險，讓還在猶豫的客戶能儘快做出購買的決定。
然而，林愛家看的還不夠深刻和全面，客戶活動真正的用意遠遠不止這些。
這一點，林愛家是後面才明白的。
為了不影響圓圓的午睡時間，林愛家做了逃兵，並沒有留下來給短髮女人做“見證人”。
母女倆坐計程車回家時，在小區門口碰到了迎面而來的鄰居丁玲。
丁玲和林愛家一樣，也是位妥妥的漂亮媽媽，只是丁玲的個子更加高挑，五官也更標緻一些。
由於林愛家和丁玲的女兒差不多一般大，兩個孩子偶爾會在一起玩耍，一來二去，大家也算是認識了。
“嗨，你們娘倆從哪裡回來，吃飯了沒？”丁玲滿臉堆笑，一見林愛家就主動與她打起了招呼。
林愛家有些意外，只因為丁玲突然的熱情與平時判若兩人。
和林愛家自己帶孩子不一樣，丁玲是幸福的，她不僅有婆婆幫忙帶孩子，自己又在上班。
林愛家見丁玲的時候並不多。因而，兩人的關係也僅僅只是點頭之交而已，並沒有太多交集。
“在外面吃飯，這才回來呢！”林愛家一邊說，一邊帶著圓圓往前走。
“親————”
丁玲笑容可掬追上來，有些羞答答地問林愛家：“親，你給圓圓買保險了嗎？”
“是的，你怎麼知道的呀？”林愛家更加意外了，以為丁玲也在活動現場。
“啊，你買了？”丁玲站住了腳，像受了巨大打擊似的，一臉的大失所望。
“上週買的，怎麼？”
林愛家一頭霧水，不懂丁玲的變化。
見林愛家迷糊，丁玲有些緊張和尷尬，她用手捂了一下嘴巴，笑嘻嘻道：“呵呵，我————我現在也在賣保險啦！早知道你要買，找我啊！”
“當真，什麼時候的事？”
丁玲的話出乎林愛家的意料，她不由得大吃一驚。心想真是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫”啊。
不得不說，今天林愛家去參加客戶活動是開了眼界的。
在這以前，林愛家還以為保險公司的員工和社保局那些傲慢的工作人員一樣，是地地道道的公家飯，所以對他們的熱情也是誠惶誠恐。
有關自己這個看法的轉變，是在今天的客戶聯誼活動會上，林愛家從那些客戶的嘴裡才知道，二者之間有著天差地別的區別。
要說起來，差距也是一目瞭然。
首先，社保局工作人員門檻高，他們不僅不需要自己找客戶，而且客戶的多與少，與他們沒有半毛錢關係；另外，社保局的工作人員吃的是公家飯，拿穩定的工資，待遇高，福利好，所以天生自帶傲慢。
保險公司的員工呢，門檻低，只要有個初中文憑都可以加入；他們的收入完全來自於自己挖掘了多少客戶，做了多少份保險單。
相比之下，保險公司的員工要艱難得多。儘管，他們在穿著打扮上幾乎是一模一樣，都顯得職業味十足。
丁玲原本在一家幼兒園當生活老師，林愛家沒想到她竟然也悄無聲息地改行了。
“呵呵，我昨天才剛培訓結束，都沒好意思給大家說呢————”丁玲一改往日的高冷，又打起了哈哈。
林愛家不知說什麼好，她理解丁玲的難為情，笑笑說：“是啊，要早知道，我就找你買啦！”
“你買的哪家保險公司？”丁玲又問，似乎對林愛家的保險很感興趣。
“這個————有很多公司嗎？”林愛家一臉的懵懂：“我買的民生人壽。”
“當然啊，保險公司好幾十家呢，我們公司是中英人壽，中國和英國合資的老牌公司，比你買的民生人壽好多啦。”林愛家聽得出，丁玲的語氣裡充滿了對自己新單位的熱愛。
“原來是這樣啊————”林愛家覺得自己又長了見識。
“你買了多少保額？”丁玲沒了先前的緊張，她拍拍林愛家，又說：“哎呀，這麼多保險公司，你應該貨比三家，多瞭解一下才買。”
“我和孩子各買了四十萬保額。”林愛家說，覺得自己的確是有些衝動了。
丁玲似乎看出了林愛家的想法，又安慰道：“買了就算啦。保險就像存錢，多多益善，你還可以再加呀！”
“像存錢，多多益善————”林愛家覺得丁玲的話似曾相識，她突然記起，是那位銀行工作人員剛才說過的原話，一模一樣的話。
“我還可以買？”林愛家問。
“當然啦。”丁玲用手又用捂一下嘴巴，向林愛家發出了邀請：“親，要不這樣，下午你帶上合同到我家來，我幫你比較一下我們公司的產品。”
未完待續————