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這時候，佳佳主管和江老闆已經給客戶填完了投保單，看林愛家又把徐麗請過來，而公務員也還未有預約的跡象，這才想起關心同事來。
“愛家，你客戶什麼情況？”佳佳主管朝公務員望了望，小心翼翼地問走到桌前的林愛家。
“呵呵，我們遇到麻煩了！”林愛家抿嘴笑道。
“哦？”
佳佳主管哦了一聲，把眼睛看向徐麗，試探性地問：“領導，怎麼回事？”
“沒什麼，不擔心！”徐麗朝佳佳主管擺擺手，並不打算把林愛家眼下的困境公之於眾。
“呵呵，我真羨慕愛家這傢伙————人家遇到麻煩還能笑得這麼開心！”江老闆看一眼公務員，也呵呵笑著接了話。
吳倩聽大家說得熱鬧，也停下手裡的筆，怔怔地看著林愛家，開口便問：“你個調皮鬼，這是又捅婁子了？”
作為每天與林愛家朝夕相處的搭檔吳倩，她自然是最懂林愛家，因為只有她才知道林愛家因為不按套路出牌，失去了多少客戶和單子。
“呵呵————”
看吳倩那副如臨大敵的模樣，林愛家笑得更厲害了。
徐麗見吳倩分心，趕忙示意吳倩：“倩倩，你忙你的，別填錯了！”
原本就是一句話的事情，公務員並不想聲張，卻沒想到林愛家又興師動眾把徐麗給請了過來，導致大家又來集體關心起自已，讓公務員倍感壓力。
徐麗看出了公務員的拘束和不安，就把他和林愛家請到一旁的休息區商量對策。
“李哥，剛才我聽愛家簡單介紹了一下您的這個情況，抱歉啊————是愛家不懂事，給您添麻煩了————”等三個人都坐了下來，徐麗這樣開門見山說道。
“哦，沒事的！”
公務員聽徐麗有責怪林愛家之意，擺擺頭，忙替林愛家開脫：“————組長童言無忌心直口快，不怨她……”
“呵呵，謝謝李哥，理解萬歲！”
徐麗喜形於色，也朝公務員拱拱手，又一本正經道：“李哥，關於這個問題，我和愛家都非常理解你的心情，愛家也不想您為難，只是我覺得您師傅————畢竟在這一塊不是專業的，我想這一點————您應該也是早考慮到的，對吧？”
公務員見徐麗如此說，也認真道：“沒錯，我最初購買重疾險時也是這麼想的！”
“所以，李哥————”
徐麗說到此處稍作停頓，又目光堅定地望著公務員，說：“其實，我們購買保險並不是買人情，關鍵在於未來的保障與服務質量，您說是吧？”
“嗯，確實有道理……”
公務員頻頻點頭表示認同，但臉上依然流露出左右為難的神情。
眼見公務員仍在糾結，徐麗抓住時機繼續說道：“對了，如果李哥您現在預約，我們是可以不用在大螢幕上播放相關資訊的。您看—————您是否現在預約呢？”
徐麗的聲音中透露出一絲期待，似乎像在等待公務員對她發號施令似的，她就那樣微笑地凝視著眼前的公務員，靜靜等待對方的回答。
明眼人都看得出來，徐麗此番舉動顯然是希望公務員能夠當場作出預約的決定。
但在林愛家看來，徐麗的做法有強人所難之嫌，讓林愛家不禁在心中暗暗為徐麗捏了一把冷汗。
林愛家想要開口說些什麼，但腦海中立即浮現出徐麗在平時和會前反覆叮囑大家的話：\"為了避免弄巧成拙，如果有領導或師傅陪同訪和助力時，下屬若非必要，絕不能隨意插話。\"
想到這裡，林愛家只好乖乖地坐在一旁，不敢輕易出聲。
毫無疑問，公務員也感受到了徐麗帶給他的壓力。
他沉默片刻後，反問徐麗道：\"徐總，如果我今天不預約，明天是否還有購買的機會呢？\"
“這個————”
徐麗估計是沒想到公務員會這樣回答，她稍稍頓了一下，立馬恢復鎮定，一本正經道：\"李哥，是這樣的————如果明天產品額度足夠，當然沒有問題。怕的就是額度不足，如果我們沒有提前預約，很有可能明天就失去了購買資格。畢竟————我們眼下無法估計全國有多少客戶預約了產品，以及目前剩餘的額度有多少。因此，從安全形度考慮，我————建議李哥還是提前預約為好！\"
說完，徐麗再次將目光投向了公務員。
“嗯————”
公務員咬住下唇，思考片刻後又問徐麗：“預約時間在今天之類都算嗎？”
徐麗聽出了公務員的話外之音，知道他還是不想現在預約，衝公務員點點頭說：“原則上是這樣的，只是早預約早安心！”
“嗯，那就好！”
公務員也點點頭 ，又對徐麗道：“謝謝徐總，我看————我還是晚上回去和家人商量一下再作決定吧。”
聽到公務員這麼說，林愛家明白徐麗的努力要白費了。
在保險公司工作三個月以上的老員工都知道，當客戶說出類似“等一等”、“再看看”或者“回家商量商量”這類話語時，通常是客戶婉拒的一種方式，除了剛入職的新員工會相信，老員工都是一笑了之，不會當真的。
“嗯————也行！”
徐麗點點頭，扭頭看看低頭看手機的林愛家，沉思片刻後，把公務員拉到一邊，用林愛家幾乎聽不見口氣打起了感情牌。
“李哥，你看————你們這桌就你還沒預約了，愛家————不，就是你組長————她可能會覺得有點沒面子，你看能————不能照顧一下愛家，哦————不，你組長她的感受，就當是走個形式，順便預約一個額度……”
此刻，徐麗彷彿就是那個被別人無情驅趕的推銷員，即使在被別人掃地出門的最後關頭，她仍然緊緊拉住主人的門把手，求著人家告訴自已為何要被趕出家門一般。那竭盡全力努力地為林愛家爭取機會的樣子，令林愛家既心生感激，又倍感尷尬。
實際上，打“感情牌”也是保險公司常用的一種手段之一，但對於林愛家而言，卻是最最難以啟齒的一招，這主要歸咎於她那淡泊名利的獨特氣質。
未完待續————