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這正如保險公司培訓所言：\"每個團隊長都要兩條腿走路，均衡發展\"。
所謂兩條腿走路，就是要求各位主管和團隊長既要做好業績，還要做好增員工作，才能保證完成公司每個季度的考核任務，否則，短暫的輝煌過後，或許便是永恆的沉寂。
從事過保險工作的人們一定都知道保險公司關於“訪量定江山”的說法，這條鐵律就像保險公司雷打不動的基石，每一個入職保險公司的人，他們的主管或者團隊長一定會告訴大家這條亙古不變的鐵律。
毫不誇張地說，所有保險公司都無一例外地將這條“鐵律”奉若神明。各團隊長不僅為訪量出臺了“一日三訪”的獎懲政策，還編出了一些妙趣橫生的經典段子。
每天一訪，就地陣亡；
每天兩訪，搖搖晃晃；
每天三訪，基本正常；
每天四訪，有車有房；
每天五訪，黃金萬兩；
每天六訪，走向輝煌。
見人就講保險，頂多他不買；
逢人就說增員，頂多他不來。
……
這些段子朗朗上口，就像順口溜一樣，大家每天在公司不聽十遍也要聽八遍。它們既像是保險公司的口號，又像勵志的皮鞭，還像懸在大家頭頂的警鐘，對於像徐麗那樣把保險當事業來做的團隊長們，無疑能起到激勵的作用。
然而，林愛家對這些口號總是一笑了之，似乎並沒有對她產生太大的影響。作為一名隨性而佛系的人，林愛家對保險公司的各項考核和培訓有著自已獨特的看法和考量。
一般來說，對於那些林愛家認為有意義且值得投入精力的事情，她會積極主動地參與其中，並全力以赴。但如果是她不認同的事情，即使別人說得多天花亂墜，她也會堅持已見，不為所動。如果一定要林愛家違背自已的意願去做的話，她要麼敷衍了事，要麼乾脆不去理會。
以徐麗要求的“每日三訪”為例，林愛家就完全按照自已的心情來決定是否完成。有時，她會突然心血來潮，全力以赴地完成任務；而大多數時候，她更願意將時間用於閱讀、寫作等個人興趣愛好上。至於拜訪客戶這項工作，她往往只是隨意地在考核表上填寫幾個電話號碼，然後去公司交差。儘管如此，令人驚訝的是，林愛家的工作似乎並不比吳倩遜色。
因此，徐麗和吳倩常常說林愛家是個自由散漫的傢伙，原本是個做團隊長的好苗子，奈何她自已不求上進，意願不強，也拿林愛家沒有辦法。
與林愛家的隨性而為相比，熱衷保險的團隊長們卻是截然相反。在林愛家看來，他們就像一個個不知疲倦的鐵人鐵馬，為了讓自已立於不敗之地，這些優秀的人兒總是不遺餘力地努力奔跑，似乎一刻也停不下來。
林愛家是打心眼裡佩服這些團隊長的，這不僅僅因為他們有著普通家庭可望不可及的超高收入，還因為他們的成功不靠天不靠地，只是單純地靠自已，所以無論從哪方面看，本身就是優秀的典範。
當然，也不排除有強大內心又佛系的團隊長，他們看淡榮辱，就像“打不死的小強”那般從哪裡跌倒，又從哪裡悄悄爬起來，幾起幾落者有之，讓人不得不打心眼裡對他們刮目相看。
這當兒，徐麗看公務員走過來，趕忙轉換話題對林愛家說：“謝就不用啦，以後可不許再這樣粗心大意了啊！”
“下次再也不敢啦！”林愛家趕忙乖乖表態 。
徐麗瞪著林愛家，一跺腳，虛張聲勢地嚷嚷起來：“我的個天————你還想有下次？
“口誤，再不敢啦！”林愛家忙不迭地擺手搖頭，又樂呵呵憨笑起來。
“好，這次我們就饒了你！”吳倩也在一旁替林愛家打圓場，樂呵呵道。
幾人迎著公務員過去，與對方再次打招呼後 ，徐麗這才吩咐自已的兩個下屬道：“快帶客戶進去吧，真是太抱歉啦————”
“嗯，好！”林愛家與吳倩齊聲應道。
“老大，那個簽到怎麼辦？”林愛家剛要邁步，又突然停下腳，有些不放心地問徐麗。
徐麗滿不在乎地朝林愛家揮了揮手，說：“只管先進去吧，這裡交給我來處理！”
聽到徐麗這話，林愛家如同獲得大赦一般，瞬間放下心中的擔憂，喜形於色地朝徐麗雙手合十拜謝：“老大萬歲，愛你喲！”
“這調皮鬼————”
看著四人離去的背影，徐麗無奈地搖搖頭，轉身朝著簽到處的工作人員走去。
“組長，你們領導在公司這麼有面子啊？”公務員稍梢低頭，扭頭輕聲詢問林愛家，嘴角掛著一絲不易覺察的微笑。
“那是！”林愛家滿臉自豪地回答道，彷彿徐麗有面子是自已的莫大榮幸似的。
眾所周知，保險公司的內勤工作好，沒有壓力，工資還相對穩定，然而，鮮有人知的是，內勤的工作本質其實是為外勤團隊提供服務。之所以如此，不僅是因為外勤團隊的工作業績直接決定著內勤的工資和獎金收入，更是由於外勤團隊的工作是內勤得以存在的前提條件。
說得直白一點，如果外勤團隊不復存在，那麼內勤的存在也就失去了意義。
因此，對於每一個團隊長，尤其是像徐麗這樣數一數二的績優團隊長，內勤自然是要給足面子的。
四人進到會場來，林愛家有了一種不知身在何處的恍惚，好似置身於一個夢幻般的世界。
會場異常寬敞，數十張被擦拭得閃閃發光的旋轉餐桌和靠背椅上都覆蓋著一塵不染的白色套布。餐桌上除了擺放著一束鮮豔欲滴的玫瑰、一些誘人的水果和精緻的小吃外，還擺有印著客戶名字的桌牌。或許正是這些細節，讓整個會場顯得格外溫馨而舒適。
林愛家感覺自已的眼睛都快不夠用了。
她像個沒見世面的孩童一樣，既興奮又激動，兩隻眼睛像探照燈一樣在會場裡來回掃動。
在會場的正前方，那像電影牆一樣寬大的顯示屏上正在無聲地播放著有關天平公司的簡介，林愛家這才明白那不斷變換的光源原來來自於此。
未完待續————