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“同樣的費用？”林愛家搖搖頭，思維依舊固執地在原地打圈：“—————可你退保要虧錢的呀？”
小米笑笑，拍拍林愛家，意味深長道：“林姐，你應該學習啦！”
“嗯嗯！”
林愛家嘴上應承著，心裡卻是不置可否。她想自已一直在堅持自考學習呢，小米又不是不知道。
“對啦，圓圓應該上大班了吧？”見林愛家心不在焉，小米又說起了圓圓：“我可真喜歡她個小傢伙呢！”
說起圓圓，林愛家又給小米講了趙中華最近出事的前前後後，以及前幾天在陳然那裡給他退的那份重疾險。
小米聽說趙中華的住院醫療費用沒有報銷，一拍大腿，立馬叫了起來：“哎呀，林姐你真傻呀！”
“怎麼？”林愛家問，十分意外小米的反應。
小米左右擺動著腦袋，嘆了口氣，說：“—————我的林姐姐哎，什麼觀察期呀，意外—————它就沒有觀察期！”
“哦？”
林愛家歪頭看著小米，似懂非懂。
“我—————這麼給你說吧，重疾保險只有疾病才有觀察期。至於意外，就算—————客戶今天買，明天就發生意外，重疾險也是要理賠的，難道你不知道？”
林愛家搖搖頭，表示自已不知道。
同時，她也明白小米為什麼抓狂了。
“陳然為什麼不給自已說明白？非要說她去想辦法辦理賠呢—————”林愛家在心裡想。
想起當初自已為了抹不開面子，義無反顧選擇分陳然一張教育險單子，得罪了徐麗和小米，林愛家怕小眯笑話。
她佯裝鎮定，又自已安慰自已，輕描淡寫道：“幸好錢不多，就800元錢，沒事啦！”
“我暈！”
聽林愛家說完，小米的眼睛瞪的老大，立即又嚷嚷起來：“我的林姐姐，800元是不多，如果—————是八千，八萬，八十萬呢？你—————也自已掏腰包嗎？”
林愛家愣住了。
她的確還想不到那麼多。
小米看林愛家不吭聲，又輕聲細語道：“—————所以林姐，不是沒事，而是事情大著呢，要是圓圓爸爸傷得嚴重，要是他這次退保後，因為—————身體原因，以後再不能買保險，你就虧大啦！退一萬步是，咱就算圓圓爸爸還能買，這年齡大了一歲，保費可也就貴了許多呀………”
“呵呵，我不打算再給他買啦！”林愛家說，好像依舊不解其意。
“林姐，那只是你現在的想法！”小米看看手錶，一本正經道：“我敢打賭—————等你哪天真正瞭解了保險，你還會再給圓圓爸爸買的！”
“呵呵，是不是呀？”
林愛家又笑，心想難怪自已喜歡小米，一方面是因為小米和自已一樣樸實又愛說笑，另一方面，還因為她也和自已一樣直來直去的性格，讓林愛家覺得親切。
“必須是呀！”
小米也笑，隨即，她又憤憤不平道：“有時候真煩這些人，總是那麼多套路！”
聽小米這樣說，林愛家吃驚不小，她看著小米，問：“哪些人？什麼套路—————”
“我的意思是————”
小米自知失言，咧嘴笑了，又樂呵呵道：“他們的套路太多啦！”
“什麼套路？”林愛家大吃一驚。
“銷售套路唄！”小米直言不諱道。
“銷售套路？”
這之前，林愛家知道身邊的親朋好友總說保險騙人，可她自已一直堅持說保險好，這突然聽小米親口說出來，不由得暗自驚異。
小米點點頭，趕忙解釋：“我首先宣告—————我不是嫉妒別人，我的意思是現在整個行業都存在的普遍現象。我個人覺得，保險公司似乎都更喜歡讓大家偏重於學習銷售策略，從而忽略了保險的本質，以至於把主次弄反了。”
林愛家覺得新鮮，一個保險從業者在客戶面前吐槽公司的弊端，實在是有意思得很。
“比如呢？”
林愛家笑了起來，引導小米繼續往下說。
“比如————”
小米學著林愛家的話，用手指了一下林愛家，說：“比如，你這次—————要知道圓圓爸爸的醫藥費本身就該保險公司負責，你是否會慶幸你提前購買了這份重疾險，而不是因為沒有得到理賠，以至於第一時間想到要去退保呢？”
林愛家用手托住腮幫，沉思片刻，說：“如果我知道，應該不會退！”
“那不就對啦！”小米拍拍手裡的合同， 又舊話重提：“我說林姐你該學習了吧，你還不信！”
的確，隔行如隔山。
林愛家不知道自已買的保險，居然還有這麼多她不知道的奧秘。要不是小米說，林愛家根本不知道重疾險同時還管意外，且沒有觀察期。
她有些擔心，不知道自已買的保險，還有多少自已不明白的坑，就又問小米：“那我之前—————和圓圓買的那些重疾險有什麼隱患嗎？”
“呵呵，林姐你不要杯弓蛇影啦！”
小米嚥下一口口水，又道：“我說的是我們工作中的問題，與保險本身沒有關係的。再說，你買保險都是如實告知的，我敢打保票————你的保單不會有任何問題，有問題的—————是那寫不如實告知的客戶。”
林愛家信了小米，長出一口氣。
她轉念一想，又笑嘻嘻問小米：“那當時你們賣保險給我的時候—————有用過套路嗎？”
小米捂嘴笑道：“呵呵，有啊！”
“哈哈，說說看————”
林愛家不由得大笑起來，她擦了把眼睛，低聲道：“快快從實招來！”
小米想了想，立馬捂嘴：“呵呵，比如，徐麗給你看手相，給你送青菜…………”
“這麼說—————徐麗不會看手相？”林愛家大吃一驚，將信將疑道：“可我覺得人家徐麗是真的懂呢，怎麼會是假的啊？”
小米直接打斷林愛家的思路，拐了個180度的大轉彎：“呵呵，我又沒說徐麗說弄虛作假，人家不僅懂，而且還真的花錢去學習過呢！”
林愛家又懵了，拍一把小米，為徐麗打起了抱不平：“你個壞蛋，那為什麼要說人家是套路啊？”
“呵呵！”
未完待續————