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正當他們準備離開時,有個穿著一身緊身牛仔褲,上衣穿著一件短袖T裇的漂亮女孩走了過來。
“哪位是錢總。”那女孩大大方方地問道。
錢小寶指了指身邊的錢進。
那女孩朝錢進握手,“錢總,你好。我叫董小燕,是咱們店鋪的運營加客服,現在在咱們蘇城貿易職業技術學院讀大一,專業是電子商務,這是我過去參與運營的案例……”
錢小寶看著眼前這個女孩努力地介紹著她的簡歷,佩服的五體投地,因為她的表現一點都看不出她僅僅只是個大一學生。
“咳咳”。錢進咳嗽了下,“董小燕,你好,你找的錢總是他。”說完指了指身邊的錢小寶。
錢小寶看到姐夫在指他,立馬回過神來,“你好,董小燕,我叫錢小寶,希望咱們以後合作愉快。”錢小寶禮貌性地和對方握了握手。
董小燕很敬業,就找了個位子坐了下來,“那錢總,你對這個店鋪的推廣有沒有計劃或者想法。”
錢小寶想了想,說道,“現在馬上6月份了,到6月底前要把店鋪建起來,7月到9月第三季度的營業額要做到20萬,雖然有難度,但我們一定得全力以赴!”
“錢總,不是我對您沒信心,只是你這目標定的也太高了吧,據我所知,你賣的是小眾的警用品,這個東西購買的人很少吧?”董小燕客觀的分析道。
“你有一點說的沒錯,這東西的確屬於小眾,但購買的人群不少,目前我們全國的警察有200萬,加上他們的親屬,那更多了。這才是我們要推廣的方向,而我在警校,可以先試試推廣,但具體地營銷思路咱們趁這段時間可以商量下。”錢小寶回答的比較中肯,董小燕點點頭道,“錢總,你說的有道理,那這樣,我下禮拜想幾個方案,到時候咱們再碰個頭?”
“好啊,小燕。你也別叫我錢總,叫我小寶就成,咱們都是學生,別把我叫老了。另外咱們的合同等下籤下,頭一個季度就只有1000元一個月,但如果完成了20萬的營業額,下個季度直接可以拿提成了。”
一聽有提成拿,董小燕頓時來了興致,“錢總,不,小寶,這可是你說的,我董小燕就是絞盡腦汁,也一定把這個目標完成!”
一週後,董小燕約了錢小寶在學校門口的飯館見面。
董小燕直入主題,“小寶,我想了幾個方案,你聽聽看。咱們店鋪剛啟動,平臺會在頭一個月給大量的流量和推薦,但由於這個面向的客戶比較單一,所以平臺提供的流量不一定能成功轉化,所以我們得做地推。”
“什麼是地推?”錢小寶問道。
“就是線下推廣,利用你們學校這個天然優勢,先佔據這個市場,這個是我們第一個要拿下的。下一步要找鄰近省份的警校生,讓他們做代理,這個平臺有個機制,凡事用他們的連結購買,他們都能拿到佣金。之後再一個個突破全國各省。”董小燕不緊不慢地說道。
錢小寶聽完,整個身體都不自覺地緊張起來,董小燕說的這個方案,不就是用了“星星之火可以燎原”的戰略嗎?她激動地說道“小燕,你要是男的,我現在真想好好抱抱你!”
“你是GAY?”董小燕白了他一眼。
董小燕繼續說道,“這個只是想法,下一步怎麼做,還要一步一步計劃,但我覺得這個方向一定是可行的。”
“嗯嗯,就用這個,你知道嗎,你這個思路放在以前是大鬼子的,用在市場上,絕對大殺特殺,因為我們這個品類小眾,競爭力還是很強的!”錢小寶點點頭道。
“另外,我要說明的是,我前期推廣因為無法進警校,所以只能靠你自已哦,你可別怪我偷懶。”董小燕嘻嘻一笑。
錢小寶想了一會兒,董小燕這賺錢的腦子絕不比孫鵬差,得想辦法讓她進來。“小燕,有沒有什麼辦法,把我們學校的人都聚集起來,這樣我們可以做廣告也能精準?”
董小燕眼睛一亮,她心想,眼前這個錢總,雖說初次創業,但他的這個想法已經都超越10年以上的創業者了,他提到的這個精準投放廣告,其實是一種特別有效的營銷方式,他們老師也就在課堂上講過,但實際的案例目前還沒有寫進課本,而他做過的店鋪裡,有幾個老闆的確在向這個方向投廣告。
她沉思了一會兒,說道,“小寶,你這個想法特別棒,但是操作起來有很多環節,比如你怎麼把他們聚攏起來?怎麼讓他們幫你做推廣?”
錢小寶被董小燕誇了一句,腦子更加活絡了,“小燕,我們有年段同學QQ群、班級QQ群、還有老家的校友群。這些都是本來就聚在一起的啊,上次有個畢業了的師兄還叫我幫他買幾件短袖呢。”
董小燕激動地笑了,“小寶,這些群全部是錢!你知道不!”她說完更加激動了。
“嘿嘿,我也想到怎麼把這些人拉到我們店鋪裡的群。”錢小寶思考著。
要說董小燕在運營中的確是老手,“小寶,最直接的辦法就是砸錢,這個是我見過最有效的方式,立竿見影。”
“那直接在群裡發廣告也不好,裡面有老師在,我怕被盯上。”錢小寶面對學校的管理,是比較擔心的,但學校並沒有要求學生不能做生意。
“你看這樣行不行,我們先把一部分的同學讓他們主動加進我們的QQ群,加群的可以送禮物,然後讓他們幫我們拉人,拉進滿10個就送禮物。”董小燕試探性地說道,因為她心裡也沒底,不知道警校生願不願意拉人。
“這個可以試試看。那送什麼好呢,送衣服太貴重,最好是小樣。”錢小寶贊同董小燕的方案。
“那就送一些文創產品,比如掛件、筆記本、抱枕這種。”
“嗯,這個可以,我得去想個辦法把你帶進我們學校裡去擺個地攤,這樣大家看到實物,總會多增加點信任,如果都在網上說說,還以為是騙人呢。”錢小寶覺得他們的計劃越來越清晰了。
“能進你們學校最推廣那是再好不過了,關鍵你能帶我進去不,聽說你們學校管的很嚴格啊!”董小燕說道。
“這個我來想辦法。”錢小寶心裡也沒底,但他有信心,畢竟已經把事情做到這個份上了,他一定要使出渾身解數把這個店鋪搞起來。