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敏華說：“我先跟你說一下歷史遺留問題吧。我們總店是在老富人區，那裡的貴婦主要是90年代發達起來的創一代或者拆一代。2年前，我們發現總店那邊的員工和客戶都上了一定的年紀，很難再吸引20-30歲的年輕客戶群體。經過市場調查，我們選擇了開分店，並且給客戶提供美容美體美妝造型一條龍服務，整體的裝修和規劃都是按照計劃來進行的。但是，曉雯突然為了愛情離開團隊，所以這個計劃也就擱置了，從而造成我們店沒有明顯優勢的差異化產品來吸引客戶。開業2年以來，我們總體的銷售額不如總店。我和紅姐都在考慮是否高估了深圳20歲到30歲年輕女性的消費能力。如果沒有你昨天的迅速開單，這家店明年就會降級，調整成針對中端客戶的服務體系。如果是針對中端客戶，那麼我們投放的資源，例如廣告，產品和服務都會相應降級。員工的底薪降低，提成增加。反正就是求量。”
明娜說：“那你們當初為什麼不招一個優秀的化妝師來繼續一條龍服務的計劃呢？”
敏華說：“紅姐去韓國參觀同行，發現韓國有很多面板管理中心是美容美體美妝一條龍服務的。國內到現在都還沒有流行這種模式。於是，她便想試運營這種模式，打造高階客戶沙龍朋友圈。因為國內還沒有，我們也擔憂如果市場不接受，我們還可以退回做美容這一塊。當時只有曉雯既會美容美體，又會化妝造型，也只有她適合。考慮到美業這塊人脈的重要性，我們也不想高薪招個化妝師回來發現計劃不可行，那到時候肯定是留不住人的。考慮到這些風險，我們便擱置了計劃。”
明娜說：“確實，美容業同質性也挺高的，拼的就是人脈，服務和價格。那我們要保級需要達到的目標是啥啊？”
敏華說：“3年內，分店需要有20個以上的黑金卡會員。要是達到20個以上這種高階會員，我們就會進行下一步打造高階沙龍朋友圈。到時候，美容店就不僅僅是提供美容美妝服務的地方，而是高階客戶認識朋友的地方。這個詳細地規劃我後續再說。目前我們重中之重就是達成目標。既然你已經決定了，那我們今天籤合同吧。”
明娜說：“好的。”於是，明娜核查了就業合同和薪資標準明細後簽上了名字，正式成為面板管理中心的員工。
敏華說：“合作愉快。我剛才在QQ群上釋出了公告。明天一早我和紅姐會公佈下一步的促銷活動方案。”
明娜說：“那明天見。敏姐，謝謝指導，謝謝。”
第二天，紅姐在會議上說：“今天召集大家過來開個早會是要宣佈一件事。前天和昨天，兩天時間，明娜開發了一個黑金卡客戶和三個普通卡客戶，業績斐然。大家要互相學習，爭取開發更多的客戶。”說著便帶頭鼓掌，掌聲雷動，大家都很快樂。
停下鼓掌後，她接著說：“針對這兩天的成功案例，我們將重啟早就指定好的高階會員護膚美妝一條龍服務，打造高階沙龍朋友圈。因此，9月和10月的促銷活動，套餐都會增加定製妝發這一模組。敏華後續會給大夥兒做相關的培訓，希望大家多多配合敏華後續的促銷計劃，爭取三年內達成20個以上黑金會員的目標。為了打造這個高階沙龍朋友圈，吸引更多黑金卡會員加入到這個大家庭，我們目前急需優秀化妝師來配合。相信大家一個多月來對明娜都化妝技術有目共睹。明娜從即日起轉正，而且將會成為你們的化妝老師。培訓週期一個月，考核透過後，將會成為我們這個核心計劃的重要一員。底薪漲至4K,提成另算。大家有沒有信心練好化妝技術？”
大家齊聲說：“有。”
紅姐接著說：“這個一條龍服務，我們先從分店開始試運營。明娜，你今天給我提供培訓方案，目標是一個月內把周敏和劉端端培養成解決客戶日常和晚會妝容的化妝師。敏華，你核算一下目前新增的客戶，看看我們是否需要新增化妝師，安排招聘培訓計劃。如果實在忙不過來，可以先從總店調員工過來幫忙。小敏和端端，要一個月以內達到明娜的水準是有點困難，但是，技多不壓身，多學點東西總不會吃虧的。你們也看到明娜的業績了，開發一個消費滿10萬元黑金卡客戶相當於你們一個月的底薪。明娜這兩天光提成就3900元了，底薪+提成很快就能達到萬元戶的級別。這樣搞錢香不香？”
大家齊聲說：“香。”
周敏說：“紅姐，我和端端都有點化妝基礎，跟著明娜學習一個月應該是可以的。只是，在化妝技術培訓的期間，我們的促銷活動都有新增這個定製妝發服務，那搞到的客戶提成怎麼算呢？”
紅姐說：“這個我們也想到了。因為目前我們美容店只有明娜這個高階化妝師。這個月她既要服務客戶，又要培訓你們，身兼多職。因此，凡是你們自已獨立或者在敏華和我協助下搞定的新客戶，3%提成。老客戶發展成高一級別的會員，提成%。這一個月時間，因為都需要明娜來提供定製化妝服務，所以，我會給她%額外提成。敏華，除了個人銷售提成，你還有團隊提成。而且如果提前達成銷售目標，那麼升級你做合夥人。這個提成方案，大家還有其他問題嗎？”
大家說：“沒有了，謝謝老闆。”
紅姐說：“好，我也不畫餅，有錢大家一起賺，爭取把我們美容店做成貴婦小姐姐們的消遣娛樂生活時必不可少的一部分。大家一起努力。加油。”