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漸漸地，外頭陽光愈發燦爛的灑向慶豐街，帶來了溫暖和生機。
謝景澄看著站在身邊的董娘子，這董娘子是聚微坊的掌櫃，從有這家店開始就一直跟著謝景澄的母親至今，算是兩朝元老，如今聚微坊只剩下謝景澄和董娘子二人。
除了剛開始告訴自已行會催款一事後，董娘子一直安靜地看著謝景澄一系列奇怪的舉動。
這時，突然聽到謝景澄嘴裡唸叨“會員制”時，一時沒聽清，問道，“姑娘，‘會員制’是什麼？”
“會員制，簡單點說，就是到咱們聚微坊的客人首先得是我們的會員，就跟行會的概念有些像，而且先需要交筆定錢放在店裡，之後每次過來喝茶的時候，就可以從預先存在店裡的錢裡支。”
董娘子聽後搖搖頭，覺得這樣的想法有些異想天開，“誰會傻到先把銀子放在店裡，就不怕哪天店關門了，銀子拿不回來。”
謝景澄沒有急著反駁，而是繼續說，“當然，現在大家還只接觸過貨銀兩訖的實時交易，可是如果只要充值成了會員，那喝茶的價格能便宜一半，你又當如何？”
董娘子認真的想了想，“那如果這樣東西我確實是經常需要，例如這喝茶，我有可能會辦這個姑娘說的‘會員’，但前提是我得保證這家店是有信譽的，至少我不擔心會隨便就給關了。”
謝景澄繼續引導，“那依娘子所言，咱們聚微坊有沒有這樣的信譽呢？”
董娘子思索了一會，恍然大悟：“對，我怎麼沒想到這層，還是姑娘有辦法，咱們有朝廷頒佈的‘首善店鋪’的金字招牌，那就相當於鎮店之寶，誰還能不信任，要是不信任聚微坊那就等於不信任朝廷!”
謝景澄讚賞的點點頭，這董娘子也是個聰明人，一點就透，於是繼續道：
“會員制，能解決聚微坊當下的兩大困境：
一是能解決眼下咱們銀錢不足，沒有辦法透過提升店鋪的檔次來增加盈利，透過會員儲值模式，讓客人先將錢預存進來，只要有足夠多的人那麼就有可能在三日內先拿到1000兩，至少解決了行會催款的燃眉之急，至於客人剩下的消費，咱們慢慢做，先解決了眼前的危機再說。
二是會員制能有利於我們收集到客人的很多資訊，能夠儘快地幫助聚微坊吸引人流。我們對每一個會員都開一個檔案，類似於戶籍資料，並進行編號，將客人的年齡、身份、住址等資訊記錄下來；還有在店內的每筆消費，比如購買的茶品的種類和數量、進店頻次等，這樣我們就能透過這些資訊掌握客人的具體喜好，然後根據她們的喜好推薦茶品，這樣，還愁客人不上門？長期來說，生意定會越來越好！”
董娘子對於謝景澄上面所說的話，雖然並不是全都懂，但是還是聽出了這樣做的好處，這個姑娘似乎跟原來不太一樣了。
雖然還是原來的樣子，但感覺更為聰慧和機智！
謝景澄也是怕董娘子不理解後世大資料推薦機制的概念，儘量說得簡單易懂，這樣後面自已有一些大資料經營方面的想法時，也不會那麼突兀。
其實至於為什麼非要用會員制，謝景澄在心裡算過一筆賬：聚微坊一天最多隻能開三市，而圍爐煮茶的定價又不能太高，一個炭爐的茶品最多收500錢，畢竟這些東西的成本就在那，收多了就不會有客人願意來。那按照一桌一個炭爐500錢算，十六桌就是8兩銀子，一個市極限翻檯3次，那一共就是24兩，三個市72兩，扣除各類成本，一天能賺到50兩就已經非常不錯了。
距離1000兩的目標，還差整整200倍！
所以，只能採取這種預先儲值的會員模式！
“姑娘，這會員具體怎麼實行呢，一次需要儲值多少銀錢？”董娘子似乎對這種方法很感興趣，才會繼續追問。
“這會員也是分等級的，基本的就是銀卡、金卡和白金卡，銀卡充值1兩，茶錢可以優惠一成；金卡會員需充值5兩，茶錢可以優惠兩成；白金卡要充值10兩，茶錢優惠三成!
另外,我們還會特發一種黑金卡，只要是黑金會員，店內所有消費全部免費！
當然，這種卡僅向特定人開放，不是充錢就能得到。”
“免費？上面的會員優惠也就算了，畢竟我們還能夠少賺些，薄利多銷，長久下來也是一筆可觀的盈利。
可是這免費，不花錢？咱們不就是做的賠本買賣了嗎？這自古以來，虧本的生意可不能做！姑娘，是不是再想想，聚微坊目前可再也經不起虧空了！”
“董娘子放心，我當然不會做虧本生意，我看中的不是從這些人身上賺到的錢，而是背後的東西！
如果能透過給這些人免費的體驗，帶給聚微坊巨大的利潤，那又為什麼不做呢？！
做生意，光靠咱們兩個人吆喝總是不行的，還要有相當分量的人來幫我們。
可是別人為什麼要幫咱們呢？
要論用錢收買，咱們目前沒有，要從背景上壓人，咱們只是一介商人，雖然本朝民商建起，可是咱們的地位跟勳貴世家自然還是不能比的。
既然無錢無權，那除非我們能想辦法給她們賺到錢或者帶來權力！
至於如何帶來權力，暫時不是我們一介商賈考慮的。
那就只能利用咱們的優勢，就是讓她們看到我們有幫她們賺錢的能力，用資源換取資源，是最公平的。”
董娘子點點頭，仔細思考著謝景澄的話，感嘆這自小看著長大的姑娘不知不覺間竟有這麼深的見地。
第一批，謝景澄打算發出10張黑金卡，至於這十人的人選可得好好考慮一番。
首先，茶行的現任會長夫人，肯定是要發出去一張的，至於她肯不肯來，那就得看這會長有沒有這個遠見，能選擇她這個明日之星裡。
另外，聚微坊所在的慶豐街上，兩家最大茶樓的掌櫃娘子也是必須要請的，當然慶豐街的最高管理者市正的夫人也是要的。
還有，聚微坊做的是周圍四個坊的百姓生意，這周圍四個坊，坊正夫人也不能落下。
這些人，都是自已打算要將生意做大做強必拜的碼頭！
還剩兩張，其中一張謝景澄打算留給城南牙行的老闆娘。
這牙行在古代的作用可大了，所有的人員買賣交易都在牙行，如今聚微坊缺的可就是人手，如果能透過結交牙行老闆娘，讓她給自已推薦一些得力能幹的，自已也省下不少四處尋找人手的功夫。
最後一張，謝景澄已經決定留給聚微坊最長久的客人，從開業以來，不管生意好壞，都堅持過來喝茶的那個人。
做生意雖然看中銀錢，但是人情也很重要，這麼多年的老客，聚微坊重新開業，再怎麼也不會落下她！
至於下午，謝景澄讓董娘子準備好炭爐、花茶還有些茶點之後，就負責將這些請柬發出去！
明日，聚微坊將進行小範圍的試營業！”