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整個白石島上只有四部電話,分屬於島上四個村子的村委裡,想要打電話就只能去村裡。
馮家發去了十幾分鍾就回來了,一回到收購點就說道:“電話已經打了,我聯絡了六個老闆,都是有實力的,預計得半個小時左右才能到齊。”
“謝了,發叔。”
“等下人來了,你們準備辦?”
“當然是競價了,誰給的價格高我們就賣給誰。”
阿燦心直口快,先一步回答。
馮曄卻是沉思了一會兒,他想到了一個比競價更好的方案,既不傷和氣,還可能賣出更好的價格,那就是暗標。
暗標看似沒了競爭,但不確定性更大,玩的是心理戰,經常能出現預料之外的價格。
於是馮曄說道:“不,我們不搞競價,我們搞暗標。”
“暗標,什麼是暗標?”
眾人都是一臉好奇。
這年頭,國內幾乎很少有人知道暗標,只知道明著叫價的明標。
“就是我們按照魚的大小,分別設定一個底價,然後讓他們自已寫價格,就給他們一次機會,誰的價格高我們就賣給誰。”
“這……他們不會串通好嗎?”
“不會。”
馮曄很肯定地說道,隨即解釋了一遍暗標的好處。
聽完之後,大家不由得豎起了大拇指:“高,真是高。”
商量好了競價方式,幾人就開始給大黃魚分規格並過秤。
一斤以下計53條,斤;
一斤以上兩斤以下計73條,斤;
兩斤以上三斤以下計58條,斤;
三斤以上四斤以下計18條,斤;
四斤以上五斤以下計8條,斤;
五斤以上有四條,其中斤一條,斤一條,斤一條,最大一條為斤。
總計214條,斤。
一眾看熱鬧的村民也全部圍在收購點裡,都看的咋舌。
太多了,這得賣多少錢?
就算按照馮家發之前的出價,也得大幾萬吧?
馮老三家真是發財了啊!
於是,一個個都不想走了,都想看看最終能賣多少錢。
半個小時後,馮家發聯絡的老闆們終於有一個抵達了。
“馮老闆,大黃魚呢?我可是租了艘快艇過來的,要是沒讓我看到大黃魚,你以後的貨就別往我店裡送了。”
一個頭有點謝頂,身材矮胖的男人第一個到達,一進門就嚷嚷了起來。
“宋總,哪可能騙你,我以後的生意還要你多關照呢。”
馮家發立馬迎了上去,從兜裡掏出一包中華,發了一支菸過去。
“魚呢?”
宋總一點不客氣,接過煙點著,又惦記著魚。
馮家發一指竹筐:“宋老闆您看,那不就是嗎?”
宋總快走兩步,掀開蓋著的黑布,頓時眼睛一亮,又看向其他筐子:“都是大黃魚?”
“都是。”
“好,我都要了,你開價吧。”
“宋胖子,你想吃獨食?”
驀地,一道雄厚的聲音響了起來。
宋總眉頭皺了一下,有些不悅地對馮家發道:“你還通知了張大嘴?”
馮家發苦笑了一下:“宋總,這魚不是我的,是那幾個小夥子的,我就是個中間人,他們要求我多通知幾個老闆,我能怎麼辦。”
馮曄幾人也配合著點了下頭。
宋總的眉頭皺得更深了,預感到想要拿下這批大黃魚,恐怕是要大出血了。
接著,又陸陸續續地來了四個老闆。
等人到齊,看過大黃魚之後,馮家發才道:“感謝各位老闆給我面子,不過今天的大黃魚不是我的,而是這幾個小夥子的,價格跟他們談,我不參與。”
“不早說,浪費表情。”
“小夥子,你開個價,我全要了,我老王絕不還價。”
“剛才宋胖子就想吃獨食,老王你當著我們的面還想吃獨食?”
“就是,吃獨食可恥。”
“小夥子,你把魚賣給我,我絕對給你一個滿意的價格。”
“你們一個個都沒有誠意,哪有讓人家開價的,我給高價,一斤以下的我給85,一斤到兩斤105,兩斤的125,三斤以上的145……”
“你這算什麼高價,我在他基礎上加1塊錢一斤。”
“才加一塊,我加兩塊。”
“我加三塊。”
……
一瞬間,馮曄彷彿聽到有幾百只鴨子在叫,根本就聽不清誰說的是什麼。
“各位老闆,先彆著急,先聽我說。”
馮曄雙手虛壓,阻止他們繼續毫無意義的爭搶。
“還有什麼好說的,不就是競價嗎?我先來,一斤以下的……”
最先到的宋總迫不及待地開口。
“宋老闆是吧,等一下。”
馮曄連忙阻止。
“小夥子,怎麼了?”
“各位老闆,明著叫價難免傷了和氣,所以今天我們不明著競價,而是採用暗標的形式……”
馮曄隨即將自已的想法說了出來。
“這……也行。”
幾位老闆一聽,遲疑了一下,紛紛同意了。
馮曄手一揮,阿燦就把準備好的紙筆給各位老闆分發了下去。
這紙倒是馮家發收購點裡的,筆卻是臨時去買的,馮家發這裡沒有這麼多。
每一張紙上都事先寫好了規格和條數、總重量,六位老闆只要在後面寫上自已覺得合適的單價就可以了。
六位老闆各自散開,一邊思索著自已寫什麼單價合適,一邊偷瞄競爭對手的臉色。
他們這才明白,這暗標是個坑,都在暗罵馮曄雞賊。
因為都不知道別人會出什麼單價,反倒讓自已也不好寫。
寫高了吧,覺得不划算;寫少了,又擔心競爭不過別人。
一個個急得抓耳撓腮,瞅瞅這個瞅瞅那個,都想從別人的臉色上抿出點什麼。
馮曄不急,任憑他們思考,反正他穩坐釣魚臺。
反倒是看熱鬧的村民急了,老闆們不出價,他們還有什麼熱鬧可看,都在議論紛紛。
真是皇帝不急太監急!
直到過了半個多小時,老闆們才寫好自已的單價,還一個個沒有底。
阿燦收回寫好單價的紙張,交回到馮曄手裡。
馮曄看到第一張紙上的單價,心裡已經樂開了花,臉上卻不動聲色。
再繼續看其他人的單價,有更高的,也有更低,那就更高興了。
經過一小會兒的對比,各個規格的魚也終於有主了。