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自從卸了土吉佬雞蛋上架代銷，兩天沒賣出去一個。更無人問津。
夫妻二人倒是沒有著急，也沒抱什麼期望。新東西讓大夥知道是需要時間的。賺錢也不是指著這個。
再說，本就是幫忙的事。存著試試看的心理。
他們之所以願意代售，一方面是出於對新事物的敏感與好奇。
還有就是看到了劉運長喝水吃滷蛋的艱辛一幕。被滷蛋噎的幾次筋鼻皺眉。暴曬在烈日下，依然堅持。
夫婦倆開店多年，也是從小商小販做起，白手起家。日子好了後，也願意幫助別人。他們不介意幫劉運長一把。
特別是聽到他對市場的分析，更加認可了這個小夥子，是個有心人。
無非就是佔那麼一角貨架的事，賺不賺錢都無所謂了。幫人一把，積己福報。
直到昨天，有一個人來問：“你們家有土吉佬嗎？一種滷雞蛋。”
秦嫂只是隨意的說了一句：“有。”
那人便噌的竄進了屋子，嚇了夫妻倆一跳，還以為要搶劫呢。
然後那人找到土吉佬滷蛋後，直接就買了二十個走了。
夫妻倆驚訝的同時，認為這可能是劉運長找來的託，只是一笑了之。
然後，讓他們始料不及的事情就發生了。
沒過一個小時，又有人來了，進門就問：“你們家有土吉佬嗎？”
“有。”
秦嫂又隨意答了一句。
“還真有！我找了半個縣城了。別人家說聽都沒聽過。”說著，他來到貨架，買走了十個。
夫妻倆就有些疑惑。
又過了一個小時，這次是來了一群人。
擠著搶著往店裡闖。
“你別擠，我先來的。”
“不擠，萬一沒有了呢。”
這些人差點把門擠壞了，還差點打起來。
他們連問都不問了，直接奔著土吉佬滷蛋的貨架而去。分明是知道位置的。
然後每人都拿了一些，少的也拿了五個。
土吉佬瞬間就賣出去一半。
再然後……
人們陸續而來，很快搶空。
別說嫌貴了，連價格都不問。有的直接先給錢。然後自己去拿。生怕給錢晚了就買不到了。
夫妻倆徹底懵了。這哪裡還是託。
接下來，人們便蜂擁而至，聽說貨賣空了，一臉的失望。人們還不走。開始問老闆什麼時候還能有貨。
“怎麼就這麼點貨？你們商店看著挺大的呀！”
“什麼時候還有？趕緊進貨啊！”
“對呀，我們家孩子等著吃呢。”
“這東西真有那麼好吃？”秦誠不由開口問道。
“你們自己賣的你們自己不知道嗎？孩子們都愛吃。”
“我嘗過了，這東西喝酒也行。”有人還說道。
……
最先一批沒買到的人，催促夫妻倆進貨，還你一句我一句的交流了一陣子才離開。
秦誠夫妻對視一眼，都看到了對方的不可思議。同時心裡泛起驚喜，他們又賭對了。真是好人有好報。
……
打發走了這些人，還不待二人給劉運長打電話，門口竟然又來了幾十人，聽說他家有土吉佬賣，立馬向店裡湧來。
再聽說貨賣空了，暫時沒貨時，有的人竟然急了。
秦誠趕緊開口安撫。
“大家不要急，大家先回去等等，我們馬上聯絡廠家送貨。”
“得多久能來啊？”
“快，很快的，也就是一兩天的事。”
“那麼久？來了記得通知我們啊，給我們留住啊。”
送走了一批就又一批來買土吉佬的人。
夫妻倆始終也沒有消停。
現在外面圍著得有上百人吧。有的人還不停的喊：“趕緊進貨啊！我們家孩子還等著吃呢！”
有的人又在問：“你們有土吉佬嗎？”那是新到來的人。
秦誠已經給劉運長打過了電話。說是下午就會把滷蛋送過來。
可是，門外聚集的人就是不願意走。
“我們先交錢預定行不行？”有人開口喊道。
“不用的，只要來了貨，我們一定保證大家都能買到。”
“不行，萬一又斷貨了呢，那我們還得等到什麼時候？”
秦嫂眼睛轉了轉。走出門外，對著大家說道：“既然大家心裡不託底，那這樣。也不用交兇預定，只要現在在我們店裡買東西的，登上記，我們保證滷蛋有份，可以嗎？”
誠信商店，門前排起了長隊，成了一道壯觀的風景。
不明所以的人，聽說大家排隊買東西，竟然也來湊趣了。
……
劉運長這兩天沒到雙鳳縣城，卻也沒有閒著。他拉著貨，正在滿鄉鎮轉悠呢。
他同樣利用了孩子們的宣傳力量。但也沒放棄進小賣店推銷，倒是放了很多貨進去。形式和誠信商店一樣。先賣貨，後結算。
不過，他把讓出去的利潤，由一毛錢變成了二分錢。
秦誠跟他說的一句話很多。
有時候讓利大了未必是好事。
事情不怕做的不好，而是怕比較。
一個雞蛋過兩毛錢，你讓他賺一毛錢？利潤大的離譜，他就會認為你這東西有問題。如果讓他賺兩分錢，就覺得沒什麼意思，但可以接受，多一賺一分錢，會更好。
當然，你要讓他少賺一分錢，他就認為不划算。
劉運長左思右想，將自己的利潤點和客戶的做了一個對調。二分錢是正常水平。滷蛋一定比雞蛋好賣，銷量大了，小賣店自然就會多賺。
鄉鎮走一圈，他的收穫還是很大的，老闆都很好說話，反正是賣完了結賬，那你就放下幫你賣。
從開始打市場到現在，一個星期過去了。
全村人一共做出來七萬枚雞蛋。這還是因為每家養的雞少，下蛋的少，除去前兩天攢下的雞蛋多了些，後面平均一家也就三十二十個雞蛋。
即便這樣，十幾個鄉鎮全跑完，包括個別村裡，劉運長也才代銷出去一萬多枚滷蛋。還有五萬多在積壓。
劉運長正準備去外縣打市場。結果就接到了秦誠的電話。
聽完之後，他直接就呆住了。這個結果他也是沒想到。怎麼就一夜暴火了呢？
他二話不說，叫上趙老黑，裝上兩萬枚滷蛋，直奔雙鳳縣城。
如果真如秦誠說的那般，估計這五萬多枚滷蛋就不愁銷不出去了。