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柳若青在詹城?
她既然要跑,為什麼不跑遠一些呢?
唐正嘴角微揚。
今晚還有另外一場好戲,即將上演。
智者直聘第二期的招聘畫冊已經印刷出來,兩間公司的員工,主動請纓去賣,且不要一分提成!
以寧城出版社為首的同行,也是最近兩天,才把畫冊印刷出來。
寧城出版社,這一期,只做了一本畫冊。畫冊裡面包含了200間、經過他們出版社精挑細選的口碑公司。
由於他們是一流的出版社,不論是攝影、排版、美術設計,都是頂級的,選用的紙張和墨水也是最高階的,印刷成本也就更高——8塊6一本。每本售價15塊8!
雷武榮雷武軍兄弟,帶著那些被辭退的員工,湊錢組建了公司——聽說,這幫人,湊了將近30萬呢!
他們都去找小公司、小工廠合作,畫冊裡有120家公司,售價也是9塊9一本——顯而易見,也是衝著智者直聘來的。
由於他們只印刷了4萬本,每本的印刷費用就要6塊錢。他們這還是選用了更差的紙張和墨水,才能拿到的價格。沒辦法,他們的數量太少了,用印刷廠業務員的話來說,還不夠他們塞牙縫……
正規的出版社一共4家,像雷武榮這種由於眼紅,也想來分一杯羹的小公司,也有好幾家。
晚上10點左右。
上崗花園。
來這裡擺攤賣招聘畫冊的人,多的可怕。
起初,寧城出版社的畫冊,銷量還算不錯。
銷量最差的是雷武榮他們的畫冊,顧客翻開一看,裡面盡是些垃圾工廠——比如每月上滿28班,才能拿到480的底薪的工廠……這樣的條件,也寫在雜誌上?人才!
沒過多久,隨著智者的員工,用喇叭喊道:
“智者直聘第二期,三本畫冊,只賣10塊錢啦……數量有限,先到先得!”
還在逛公園的市民,不論男女老少,聽了後,立馬蜂擁而至……萬一他們以後用得著呢?10塊錢3本畫冊,3裡面有300家正規公司的介紹,買了又不吃虧!
其他同行看到這一幕,直接傻眼了!
你看看我,我看看你,不知如何是好。
智者直聘,你們老闆的腦子,是進水了、還是被驢給踢了?
10塊錢3本畫冊,估計印刷費都掙不回來!你們圖什麼?
快凌晨了,各家公司的老闆或專案負責人,都在等捷報。
寧城出版社,總編邱連喜,今年47歲的他,實在是熬不了夜,他已經喝了三杯咖啡,還是覺得眼皮重。
他們出版社,有大把的批發渠道,但是想到派員工去零售的價格更高之後,他打算先賣上兩三天,看情況再做決定。
200間公司的招聘資訊,只賣塊,比智者直聘兩本畫冊的19塊8便宜了整整4塊錢,加上他們的畫冊做得更加專業,消費者沒有理由不選擇他們。
見員工們氣喘吁吁地回來,邱連喜頓時覺得有戲……然而當他看到他們身後那一堆又一堆沒有開封的畫冊,疑惑問道:
“畫冊怎麼都拿回來了?沒賣出去嗎?”
有一青年回答他道:“主編,我們今晚加起來,一共才賣了1233本……”
“怎麼……這麼少?”邱連喜的聲音有些顫抖,距離50萬本……
“太多同行競爭了!而且智者直聘,第二期的三本畫冊,只賣10塊錢!”
“什麼?!”
邱連喜一聽,險些就站不穩,自我安慰道:“他們只是今晚做促銷對吧?也許明天,他們就恢復正常價格了!”
員工們不約而同地搖頭:“不知道……”
銷量最慘的,當屬雷武軍他們的公司,一晚上才賣了30多本——就算沒有唐正他們的價格“打壓”,顧客也幾乎不會買他們的畫冊——幾乎都是小公司、小工廠,位置特別偏僻,待遇又特別差的那種。
消費者又不傻,這畫冊裡面介紹的公司,已經經過“美化”宣傳,等實際去面試,你就會發現廠裡的環境和待遇,比畫冊裡看到的更加糟蹋。買的人,估計是為了留著以後“避坑”用的。
雷武軍等人,原本想另闢蹊徑——因為他們的公司實在是太小了,中大型的公司、工廠不僅瞧不上他們,還怕被他們拉低了身價,就都不願意跟他們合作,哪怕是免費的也不願意。所以雷武軍就讓大夥,去找這些跟他們身份“匹配”的小廠合作。
“現在怎麼辦?”有位女生帶著哭腔道,她跟親朋好友借了差不多兩萬塊錢,投入這個專案裡……
雷武榮:“降價賣!不求賺多少,只求保本!”
唐正也還在公司。
10塊3本的折扣力度實在是太大了,買家們,爭先恐後地要。導致一個晚上,他們就賣出了16萬本。
“加印。”唐正吩咐柳衝,“包括第一期,各印20萬本。”
“好。”柳衝興奮道,他早猜到了唐正的目的——可怕的小老闆!
“大家辛苦了。明後兩天繼續奮鬥。對了,等雷武榮他們的畫冊,實在是賣不出去了,咱們就去低價收購,然後送給咱的忠實客戶,給他們留做避坑指南!”
柳衝:……
裴文湘:……
其他人:……
心疼你們兄弟半秒……
至於胖子和紀小滿,早下班了。
週六、週日。
這兩天,才是邱連喜、雷武榮他們最絕望的時候。
因為智者直聘,在各大工業園區、公園等場合加大了宣傳力度。並且告訴消費者,他們還加印了第一期的畫冊,同樣是10塊3本!
當邱連喜看到智者直聘的攤點,“人滿為患”時,他不禁要問、失禁也要問:
“難道他們就不怕虧本嗎?”
有位下屬告訴他:“主編,我已經打聽到了。由於智者直聘第一期畫冊賣的好,那些主動找他合作的企業,給的贊助費都不低。最低的1000起步,高的上萬。300家企業,取個平均數5000,那就是150萬了。還有,他們還拉了不少廣告商。每個廣告商的贊助費用,也是1000起步。我數了一下,大概也有50家……”
由於唐正他們印刷的量大,印刷廠老闆,這回給他們的印刷價格是塊錢一本。每賣3本,還能賺2塊5。35萬個,就是萬。
邱連喜聽完之後,心裡拔涼拔涼的,咬牙切齒道:“他們這是傾銷!”
下屬不敢抬頭看他:“可您如果去舉報他們傾銷的話,人家下回,估計就免費送了。”
一想到他們的畫冊,一本的印刷價格就要8塊6,共印了50萬本,光是印刷費用就花了出版社430萬,邱連喜就覺得雙腿發軟。
狠人,他見多了。
但是像智者直聘這麼狠的老闆,他還是頭一次碰到。
人家這是要把他們這些“新浪”給“拍死在沙灘上”啊!
“聯絡咱們本地的經銷商,告訴他們,我們願意以4塊錢一本的畫冊,批發給他們。”
“啊?這?”豈不是要虧一半以上?您說您為什麼要採用最好的銅克紙來印刷呢?不然它的成本,也不至於那麼高。
“馬上去辦!現在能挽回一些損失是一些。估計其它幾家出版社,現在也對智者直聘,恨得牙癢癢!他們一定不會讓這家公司好過的!”
邱連喜感覺他這回,可能要栽了。
經銷商可不好糊弄,他們比誰都瞭解市場。4塊錢一本,他們轉賣給終端的零售商,就得5塊一本才有賺頭。那零售商每本畫冊的售價就不能低於5塊錢。
不低於5塊錢一本,消費者自然而然,還是選擇智者直聘。
最要命的一點,是這家公司,還宣佈多印第一期的畫冊……寧城的客戶,就這麼多,很快就會飽和了。
因此,哪怕邱連喜把批發價壓到4塊錢一本,還是“無人問津”。他只能做了一個決定——讓員工們繼續去賣畫冊,這回賣4塊錢一本。
連寧城出版,都把價格降的這麼地,雷武榮這些同行們,估計只有“哀嚎”的份了。
週一早上。
束手無策的雷武軍,只好找大夥商量解散公司,這3萬9千多本畫冊,就當廢紙賣了吧。一本應該能賣1毛錢?
哪知這時來了個大客戶,願意以3毛一本的價格,收購他們的畫冊。
30萬成立的公司,歷時不到半個月,就還剩不到1萬2?
最令雷武榮氣得牙癢癢的是,房東得知他們公司要倒閉,就來口頭通知他們——
租期未到,押金不退……
“姓唐的,你想趕盡殺絕吧?那你就別怪我把你和朱夢真好事,捅給媒體!”
雷武榮緊握拳頭道!