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第39章 棋高一著的點撥

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(拜求五星好評)

建的工業園區,徵地要足夠大,要有發展50年的眼光,多建電子園區、高科技園區。

從高科技園區中讓投資公司找到有發展前途的公司進行投資。

你們在這些城市建的工業園區,可以用第一年免租金來吸引企業進入,這樣就可以分流深市沒有多少資金的小企業進駐,實現很多人的創業夢想,也算是我們對他們的扶持吧。

等你們建成了我會讓一些世界知名的企業進駐的,為你們的工業園區打出名聲。希望你們能把房地產公司在兩年內做成粵省最大的房地產公司。

物流公司要儘快在全國鋪開,我們有充足的物流飛機,這樣就能直接把貨物直接、快速的運達各個省會和直轄市,然後在那裡建物流分揀場所。要充分利用我們的優勢,這是任何物流公司所不具備的。五年之內必須要成為國內最大的物流公司。

物流公司的王衛總經理說:“我們現在已經掌控了粵省82%的物流業務,已經在各個省市鋪開了業務點,現在已經除西藏和新疆外其他地級市都有我們的物流網點了。”

“保險公司的業務現在做的怎麼樣?”前世韓仙石可是知道,深市的保險公司發展最快,成為行業巨擘,自己可不能放棄這片藍海。

“我們現在主要是做企業的保險,這方面基本上控制了77%的業務;人壽保險這一塊,有錢人還是不多,比較困難。”

“要多招聘關係鬆散的業務員,讓他們挨家挨戶的推銷,挨個公司的推銷。在公務員中找些人際關係廣、善於溝通、肯拉下臉的人做兼職的業務員,除了不提供底薪外,以業務進行考量,多勞多得。可不要低估了這些人的能量。要打造金牌業務員,大力宣傳,造成影響。要開拓新的保險品種,把保險和投資結合起來。現在在國內大家的投資渠道還是很少的,大家都有錢了,我們要給這部分錢找個出口。你們好好做這方面的規劃,可以跟港島的金融投資公司建立業務關係,把這部分錢投資到港島的股市、期貨、匯市上賺取高額回報。這類的投資性保險可以每年都分紅,讓人們見到利,自然就會口口相傳,就宣傳出去了。你們還可以跟咱們的銀行合作,對他們發出去的貸款投保。這個時期貸款不還跑路的人和企業還是很多的,這樣就能轉移銀行的風險,你們也就會有很大的收入,風險和機會並存,風險越大收益也就會更大。要充分利用國外發達國家的人才,招攬一些精算師,這是國內急缺的人才,對每一個保險專案做好精準規劃。逐步把保險公司推廣到全國,爭取用十年的時間成為國內最大的保險公司。”

“老闆,讓您這麼一指點,我感覺到處是黃金了。”保險公司總經理興奮的說。大家都哈哈的笑了起來。

“你們還可以跟物流公司合作。”

“我們的交通工具都投保了。”

“你們的貨物投保了嗎?”

“貨物也可以投保呀?”

“當然,現在很多地方為了趕時間都是野蠻裝卸,我們經常在報紙和電視新聞中可以看到,產生很多的負面影響。我們是不是可以搞個貨物丟失、損壞險呀?讓顧客為自己的貨物投保,投保的金額隨意,分幾個檔次,他投保多少就給他賠多少,不強求。如果我們一旦在運輸中損壞了顧客的貨物,我們就按投保金額的多少進行賠付,這樣就不會產生糾紛和不良影響。你們可以和保險公司進行分成,又能促使你們提高服務質量,還能在全國行業中創出名聲,是一舉三得的事情。這樣就是差別性服務,這也就成了你們的企業特色。”

“老闆你說的對。”

“你們銀行可以搞國庫券回購,在全國範圍內搞,這種東西在百姓的手裡不能變現,很多人都會低價出售的。這裡邊的利潤可是不低的。你們要走出去,到一些偏遠、落後的地方,可以跟當地的銀行或信用社進行合作,那裡有非常廣闊的市場。”

“好的老闆,我們馬上佈置下去。”

“給高階人群分檔次辦理分檔次的信用卡,分黑卡、鑽石卡、白金卡、銀卡,這也是身份的象徵。現在很多的國人愛炫耀,我們就要抓住他們的這個心理。可以和我們控制的消費場所進行業務合作,只要拿著我們銀行卡消費,根據級別不同給予不等的折扣,這樣既帶動了下邊公司的業務也擴大了銀行的名氣。因為我們已經有足夠的消費場所供他們選擇。他們要是不佔這個便宜那就是腦子有病了。這樣一來你銀行的業務能不紅火嘛。所有的商業奇才都在悄悄反人性做事,換個角度看,也就是一個人做到反人性,才能成為商界奇才。別人偷懶的時候你自律,別人貪婪的時候你剋制。別人放縱的時候,你進行自我提升,擺脫短期多巴胺帶來的快感,透過反人性去感受長期帶來的幸福感。不要懼怕困難,它是用來成就你的試金石。人生要明白,困難只是成功的練手,一種練習的素材罷了,不必放在心上。也許你現在做的事情,暫時看不到成果,但不要忘記,樹成長之前也要紮根,也要在漫長的時光中沉澱養分。靜下來想一想,哪有那麼多的天賦異稟,那些讓你羨慕的優秀的人也都曾默默地翻山越嶺。”

韓仙石端起桌子上的咖啡喝了一口,白話的太多,口乾了。公司的總經理助理趕緊又給韓仙石加了點熱水。

“你們呀要經常在團隊中搞頭腦風暴。大家找個空閒時間,坐在一起,讓所有人為公司的發展暢所欲言,可以天馬行空隨便的說,不要有任何限制。可能很多的建議都是不可行的,但是你們這些做領導的就可以從手下的高談闊論中的某個建議中或某一句話中受到啟發,說不準就可以開發出新的創效門路。我把你們安排在現在這個位置上不是讓你們來守業的,而是讓你們在為我創業。我們沒有一個企業能夠到達守業的程度,包括所有的集團在內。不怕試錯,華府領導不是也說嘛,我們現在是摸著石頭過河,出錯是難免的。”

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