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王曦知道，下階段的商業競爭拼的就是渠道建設，然後就是營銷，或者說就是廣告。
“渠道是什麼，營銷是銷售嗎？”許慶純問到，他現在做的基本上是批發，堆營銷和品牌什麼的沒有太多概念。
“市場好比人的身體，工廠好比心臟，不停的造血，渠道就是血管了，可以把血送到各個地方，營銷就是腦子，能控制身體鍛鍊，從而抵抗更多的病毒，病毒就是你們的競爭對手了。”王曦這麼一舉例，幾個人瞬間便懂了。
“原來如此，那渠道要怎麼建立呢？”吳文團做得更多的是外貿，建立渠道的彎彎繞並不是太懂。
“建立渠道分很多種，如做省市代理模式是最簡單的，缺點是容易尾大不掉，反過來和廠裡談條件，或者直接叛變，對廠家來說是致命的，但其優點是速度快，成本低，適合初創企業。”
“哦，還有其他模式嗎，這種模式確實比我們現在做批發要好很多。”許慶純略一思考後說。
“你們都是做快消品的，主要的營銷渠道是商超，胡總好一些，sku比較多，自建一部分渠道還行，許總就幾個sku，基本上只能走商超和特通渠道。”
“什麼是sku？”兩人都聽不懂。
“sku就是商超的商品碼，一個sku對應一個商品，方便商超管理。”王曦給他們解釋。
“哦，原來是如此，那為什麼我商品少就不能自建渠道呢？”許慶純問。
“你開個店，就賣三四種產品？”吳文團聽懂了，白了他一眼。
“哦，是這樣啊。”許慶純悻悻的說。
“其實你們兩家是有聯合的，一些渠道可以一起走。”王曦笑了笑。
“哦，什麼聯合？”許慶純很感興趣。
“婚慶市場，團哥做喜糖，你做宴席甜湯，你的椰果罐頭和花生牛奶很適合做甜湯，肯定可以把這個市場佔領了”王曦直接把他日後的主戰場點了出來。
許慶純瞬間如醍醐灌頂，他痴迷於椰果產品，卻一直也搞不清楚他的產品的定位和最終消費者是誰，“這個我之前沒想過，但好像真的行。”
“是肯定行，你罐頭一罐才多少錢，兩罐就一道甜湯了，這不比師傅做時間更快，成本更低，檔次更高？你直接去聯絡那些開宴席的大師傅和酒樓，絕對爆火。”王曦索性連打渠道的方法都告訴他了。
“小純，你得好好敬王總一杯酒，他這是給你指了條通天大路啊。”吳文團聽得大聲叫好。
“王總，大恩不言謝，我喝三杯，敬你一杯。”許慶純激動得手都有點抖了。後世的他其實是被動接受這市場的，那些酒席的大師傅自發的選擇了他的產品，而且幾十年竟然都沒人和他競爭，也真是奇蹟，算是躺贏的。
“都是朋友，你開發產品的時候多關注人家宴席上都用什麼做甜湯，比如現在比較流行銀耳。”
椰果銀耳罐頭可是他們開啟市場的核心產品，主要是紅棗銀耳湯原本就是如今大多數宴席後的甜湯，再加上椰果，小孩子更喜歡吃，檔次也提高了，所以爆火。
“好的，我多研究研究，謝謝，謝謝。”許慶純開心得不行，今天不僅拿了個大單，還被指點了今後的大道，以後必將一帆風順。
“王總，你剛說的自建渠道是怎麼一回事，也是婚慶市場嗎？”見徐慶純收穫巨大，吳文團心裡也癢癢的。
“嗯，就是婚慶市場，現在內地很多結婚的喜糖還是去商店或者婚慶綜合店買，品類少，態度差，你可以做婚慶糖果專賣店，可以叫金冠喜鋪什麼的，靠著品種齊全，一定可以吸引大量的消費者，
還可以集結類似許總這種企業，把門店作為婚慶一站式購物的專賣店，肯定爆火。”既然說開了，王曦也不打算藏著掖著。
“我們自己開店嗎，沒那麼多錢也沒那麼多人啊。”吳文團有點心動，但不知道怎麼落地。
“開放加盟啊，策劃好了，自己開一家形象店就行，然後讓人加盟，不僅渠道可以開啟，用別人的錢幫我們開啟渠道，這才是營銷的作用啊，還能快速回籠資金。”王曦繼續點他。
“這就有人加盟了？不會吧。”吳文團在香港待過，知道什麼是加盟，但想不明白別人為什麼加盟他們。
“你還去過香港呢，品牌，品牌懂不懂，要造勢，要做宣傳，宣傳做到位了，品牌立起來了，有的是人找你加盟，一個城市10家店，全國600多個城市，能開六千家店呢。”
“六千家店，這不是天方夜譚吧。”吳文團滿臉的懷疑。
現在泉城的企業還沒開啟品牌時代，得到了年底安踏請了代言人央視打廣告後生意爆炸了，所有商人才發現了這條通天路。
六千家店不算多，體育用品評判是否是大牌子就看門店數，5000家以上才能算大牌，3000家只能是中型的，即使是小品牌都有幾百一千多家店，可見這時代真的是滿地黃金啊。
“六千家有什麼奇怪的，不算難，誰家不需要結婚呢。一家店一年進貨三十萬就好了，你算算是多少錢。”王曦白了白眼。
“六千家一年一家店三十萬，一年就是十八億啊，這生意這麼大？”所有人都傻了，白天還為幾百萬的單子驚喜，晚上聽說這生意能做到幾十億？
“這有啥的，現在是中國最好的時代，滿地都是金子，現在不撿何時撿，隨著經濟越來越好，業績會越來越高的。”王曦撇了撇嘴，繼續說道：“我還沒說加盟費呢，一個店收三萬的加盟費，光加盟費就能收一億多，這基本上都是純利潤了。”
王曦沒有騙人，這都是大勢，只是眼前這兩位後世是錯過最佳發展期的，觀望得有點久，雖然最終規模也做得很大，但主要還是市場體量太大的關係。
“真有這麼厲害?但我們都不懂啊。”吳文團聽是聽懂了，但心裡沒底，也不知道怎麼操作。
“我就說說，怎麼做，做不做是你們考慮的。”都說到這份上了，還不懂，他也懶得再說了。
許慶純眼睛一轉說：“我們一起成立一家公司，然後王總來操盤怎麼樣？”