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看到了商機，就要快速果斷跟進、爭分奪秒，否則這機會就跑了。
各行各業優秀的業務員、銷售，在這方面是深諳其道。古玩行別看市場不大、由於自古以來真真假假，所以對於真主顧、都爭奪的厲害，生怕自已晚一步、到嘴的鴨子飛了。
市場大潮波濤洶湧，在改革的春風裡、你追我趕，下了海的人都恐自已被拉下。
轉天，張喆一早就奔向天的店來了。
由於來的太早，還吃了個閉門羹。無奈，只能坐在店門口的石臺階上，等了。
春日裡的書畫一條街，暖意洋洋。早晨八九點鐘的太陽照下來，配著鳥兒的歌唱。街面上各家店鋪的門頭牌匾金光閃閃的。坐在這裡，看著這些名家齋號、彷彿就像是走進了博物館一樣。
一會兒，向天也到了。趕忙就把客人領進店裡。
早上，古玩字畫店裡歷來是沒有客人的。這恐怕也是業務員喜歡早來的原因。既不能打擾人家做生意，又得把自已的事辦了。挺講究。
看了一圈屋裡的字畫，速度倒是很快的。感覺這人好像就是一對眼兒的功夫，牆上的一張東西就跟他、你熟它也熟了似的。
“您這屋裡掛著的這些東西，如果起拍價讓一些、保留價稍微低點。基本上都是可以八個點籤的。”張喆對向天說道。
沒顧得上擦桌子沏茶，客人已經率先進入正題。等著向天接招。
一看這陣勢，雙方都明白、沒有必要遮著掩著，都是明白人。向天說道：“我們坐店的不能和你們拍賣比，拍賣上呢、是隻要真賣了，你們就掙錢了。我得考慮整體的店鋪運營情況。咱們這麼著。以後每回您來，還跟原來一樣，挑一點我急著賣的。這樣長期這麼串著，互通有無。您看行嗎？”
這麼一說，張喆就明白了。人家主要還是想自已賣，和拍賣也就是日常流轉、且不願意把響雲齋拉過來。自已就辦自已的事，乾淨利落。
但這都來了，心焦啊。不爭取一下，也是不行。買賣不都是人談出來的嘛。
便接著說道：“兄弟，三慶的實力我想我不必多說。多送沒壞處。每年這邊招商，力度都很兇的。您和張叔的主要顧客大多數都是本地人。我們可不一樣，各地的大金主兒我們都有照應。傍著三慶，我幫你們賣、這不是省了不少力氣？”
向天聽後心中沒有泛起絲毫波瀾，想必知道他是要這麼說的。
笑笑說道：“我這邊的大畫兒，以後少不了麻煩您。但張叔的就不聊了，我沒權利干涉人家。這不現在你們正作圖錄呢嘛，這場也趕不上了。下次拍的時候，有什麼看得上眼的、拿幾件過去拍就是了。到時候我們再商量。”
張喆一聽，就明白了話裡的意思，心想著：看來以後響雲齋那裡，自已還得跑一趟。
這趟還是有收穫，換了單位、把原來的老業務關係又撿了起來，沒白來。
於是笑意滿滿的答道：“得您的照顧。我們隨時聯絡。不拍賣的時候，如果有人找貨、我也往您這兒領。”
馬上向天就比劃了個“十”的手勢，邊說道：“只要過來的成交了，您個人這塊還是十個點。謝謝您。”
兩位，又並肩作戰、同一戰線了。
天下熙熙攘攘，皆為利來利往。巷子深不怕，只要酒香。