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回到自己的城市後，賈明和羅華立刻投入到了緊張而充滿激情的創業準備中。
他們租下了位於城市創新科技園區的一間小而溫馨的辦公室，這裡將成為他們夢想起航的地方。他們的目標是在6個月內完“融易通”的軟體上線，旨在為中小微企業提供便捷的貸款服務，解決融資難題。
羅華招募了三位技術人員，他們都是羅華的大學同學，技術能力出眾，對軟體開發充滿熱情。其中一位名叫王浩的技術高手正在電腦前緊張地敲打著鍵盤，他負責“融易通”的後端開發。王浩專注地說：“我們需要確保軟體的資料處理安全可靠，對於中小微企業來說，這是他們最關心的問題。”
另外兩位技術人員，李強和趙明，則負責前端設計和使用者體驗。李強正在與羅華討論介面的佈局：“我們的設計要簡潔易用，讓使用者能夠快速瞭解如何透過‘融易通’申請貸款。”
羅華點頭表示同意，他知道，對於一款面向中小微企業的貸款軟體來說，簡潔直觀的使用者體驗是至關重要的。
與此同時，賈明也沒有閒著，他招募了一位銷售人員，名叫林傑。林傑曾在金融行業有過豐富的銷售經驗，對市場有著敏銳的洞察力。賈明與林傑一起制定了銷售策略，計劃透過線上線下相結合的方式，推廣“融易通”。
雖然初創團隊規模不大，但每個人都充滿熱情和信心。在緊張而充實的工作之餘，他們也會一起分享各自的想法和見解，團隊的凝聚力和戰鬥力在這種氛圍中不斷增強。
賈明和張傑決定開始著手推廣和尋求合作伙伴。他們列出了一系列目標銀行和企業，希望能夠爭取到他們的支援和合作。
賈明和林傑的初始拜訪並不順利，大多數銀行更不沒有耐心聽他們介紹，而目標的企業群體，在沒有具體的產品資訊，比如他們最為關心的放款條件等時，一切都是空談。
在調整了策略之後，賈明和張傑他們決定採取更為實際和務實的方式去接觸銀行。他們透過網路和人脈，成功地安排了一次與一家銀行信貸部負責人的會面。這次會面的目的是為了詳細介紹“融易通”的技術優勢以及雙方合作的潛在價值。
在一個清晨，賈明和張傑帶著他們的演示資料，來到了銀行的一個小會議室。會議室內，銀行的信貸部負責人李先生已經在等待他們了。經過簡短的寒暄之後，會談正式開始。
李先生: “我對‘融易通’的技術是很感興趣的，但我最關心的是資料安全性。你們如何確保客戶資料的安全，避免資料洩露的風險呢？”
張傑: “非常好的問題，李先生。我們深知資料安全的重要性。為此，‘融易通’採用了多層加密技術，確保資料在傳輸和儲存過程中的安全。此外，我們還實行嚴格的訪問控制，確保只有授權人員才能接觸到敏感資料。我們也定期進行安全審計，以確保安全措施的有效性。”
李先生: “聽起來很不錯。但是，關於合作模式，你們有什麼具體的想法嗎？我們怎樣才能確保這種合作對雙方都是有利的？”
賈明: “我們考慮了幾種合作模式，其中一種是透過API介面直接將‘融易通’整合到貴行的系統中。這樣可以實現無縫對接，提高貸款審批的效率。同時，我們也可以根據貴行的具體需求，設定好審批貸款的前置條件，並定製化開發一些特定的功能。我們相信，透過緊密合作，我們可以共同開發出更多創新的金融產品，為中小微企業提供更好的服務。”
李先生: “關於風險控制，你們有什麼解決方案嗎？畢竟，對於銀行來說，控制貸款風險是至關重要的。”
林傑: “確實如此，李先生。‘融易通’不僅提供貸款匹配服務，我們還開發了一套基於大資料和機器學習的風險評估模型。透過分析企業的財務資料、市場表現以及其他相關指標，我們可以為銀行提供更為準確的風險評估報告。這樣，銀行就可以在放貸前更有效地評估風險，從而降低潛在的損失。”
李先生: “聽起來你們已經考慮得很周全了。我會將今天的討論內容彙報給我們的高層。如果他們也認為合作可行，我們會盡快與你們進一步接觸。”
賈明: “非常感謝您的認可和支援，李先生。我們期待與貴行的合作能夠儘快落地，共同為中小微企業的發展貢獻力量。”
在成功與銀行進行初步溝通之後，賈明和林傑決定將他們的下一步行動轉向當地的商會。他們意識到，要想讓“融易通”專案更好地服務於中小微企業，直接與這些企業接觸和溝通是非常必要的。商會，作為匯聚了大量中小微企業的組織，自然成為了他們的首選目標。
商會的優勢在於它能夠提供一個廣泛的網路平臺，讓企業家們相互交流、分享經驗，同時也是政府和企業之間溝通的橋樑。透過商會，賈明和林傑可以直接接觸到那些可能需要“融易通”服務的企業主，更加深入地瞭解他們在貸款過程中遇到的具體問題和需求。此外，商會的背書也能為“融易通”增加信譽，有助於建立企業主對他們服務的信任。
有鑑於此，賈明和林傑希望透過與商會的合作，不僅為中小微企業提供更加便捷、高效的貸款服務，同時也為“融易通”在當地市場的推廣打下堅實的基礎。以下是他們在商會進行的一次對話實錄，展示了他們如何透過對話瞭解中小微企業的貸款難處、痛點，並介紹“融易通”的產品和服務：
賈明: “大家好，我是‘融易通’的聯合創始人賈明，旁邊是我的合夥人林傑。首先，非常感謝商會給我們這個機會，讓我們能夠直接與眾多中小微企業主進行交流。我們知道，貸款對於中小微企業的成長至關重要，但過程中存在不少難題。我們今天來這裡，是希望瞭解大家的具體需求，同時介紹我們的解決方案。”
商會主席張先生: “歡迎賈明和林傑。確實，我們的會員中有很多企業主反映，貸款難、貸款慢是他們面臨的大問題。我們也一直在尋找合適的解決方案，希望能幫助會員解決這一難題。”
一位企業主李女士: “我自己的經歷就是一個例子。儘管我們有發展潛力，但因為缺乏足夠的抵押物和不夠完美的信用記錄，我們很難從傳統銀行獲得貸款。”
林傑: “非常感謝張先生和李女士的分享。這正是我們‘融易通’想要解決的問題。我們利用先進的技術，簡化了貸款申請流程，提高了審批效率。同時，我們的信用評估模型能夠更全面地評估企業的信用狀況，即使是沒有足夠抵押物或信用記錄不佳的企業，也有機會獲得貸款。”
賈明: “我們相信，透過與商會的合作，我們能夠更好地瞭解並滿足中小微企業的需求。我們希望‘融易通’不僅是一個貸款服務平臺，更是企業成長道路上的夥伴。”
透過這次拜訪，賈明和林傑不僅成功地與商會建立了聯絡，也深入瞭解了中小微企業在貸款方面的痛點和需求。這對於“融易通”今後的服務最佳化和正式上線後的市場推廣具有重要意義。