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經過無數次的嘗試和失敗後，賈明終於在一家中型醫療器材公司找到了一份銷售工作。這家公司位於繁忙的市中心，專門銷售各種高階醫療裝置，比如心電監護儀、超聲波裝置等。對於沒有任何銷售經驗的賈明來說，這份工作既是一個挑戰，也是一個機會。
賈明的第一個任務是去當地的一家市中心的中心醫院推銷一款最新型的心電監護儀。他提前做了大量的準備工作， 熟悉裝置的技術引數，瞭解醫院的需求，甚至還練習了自己的銷售話術。然而，當他滿懷信心地走進醫院，第一次面對採購負責人時，情況卻遠沒有他想象中那麼順利。
中心醫院的採購負責人是張主任，一個在醫療器材採購領域有著多年經驗的老手。賈明滿心期待地與張主任見面，希望能成功推銷出第一臺裝置。
賈明：“張主任您好，我是來自XX醫療器材公司的，今天我帶來了我們最新研發的超聲波裝置，它具有XX和XX的先進功能，對提高診斷準確率非常有幫助。”
張主任：“聽起來確實不錯。不過，賈明知道的，在這個行業裡，我們也需要考慮到合作的綜合價值。”
賈明有些困惑，但還是嘗試回應：“當然，我們的裝置在價效比上非常有優勢，而且我們還可以提供一些額外的服務和支援，我相信這對貴院會有很大的幫助。”
張主任責人微微一笑：“我說的綜合價值，不僅僅是產品本身和服務。在這個圈子裡，我們更習慣於建立長期的、有著共同利益的合作關係，賈明懂我的意思嗎？”
賈明遲疑了一下，他感覺到對方的話中似乎有著更深的含義，但他不確定自己是否完全理解了：“嗯，我想我大概明白您的意思。我們公司非常重視與客戶建立長期的合作關係，我會向我的團隊反映，看看我們能提供什麼更有吸引力的合作方案。”
張主任責人點了點頭，沒有再繼續這個話題：“好吧，賈明回去跟賈明們團隊討論一下，看看有沒有什麼新的想法。”
賈明離開醫院後，心中充滿了困惑。他覺得自己似乎錯過了採購負責人話語中的某些暗示，但又說不清楚是什麼。回到公司後，他向經理李強反映了整個交流的過程。
李強：“賈明，賈明這是書讀得太多了，對這個社會的運作一點都不瞭解。張主任的意思很明顯，他在暗示賈明們需要提供一些額外的好處，也就是所謂的‘返點’。賈明這樣直來直去的，怎麼可能在銷售領域混得開呢？”
賈明：“我……我確實沒太明白張主任的意思。”
李強：“看來，讀了那麼多年大學，也沒教會賈明怎麼在社會上生存啊。這不是知識能解決的問題，而是需要賈明懂得如何與人打交道，如何在這個複雜的社會中找到立足之地。賈明還有很長的路要走，年輕人。”
賈明感到有些尷尬，也有些沮喪。這次的經歷雖然讓他感到挫敗，但也下定了決心一定要成功地將醫療器材銷售給中心醫院。經過一番思考和準備，他決定再次找到張主任，並準備接受之前未能理解的“行業規則”。
賈明帶著忐忑的心情再次來到中心醫院，準備與張主任談論那個他之前不願面對的話題——返點。他深吸一口氣，推開了張主任辦公室的門。
賈明：“張主任，上次的談話讓我回去後思考了很久。我想，我們公司願意在合作中考慮一些額外的安排，以確保雙方都能從中受益。”
張主任聽到這話，嘴角不自覺地抽搐了一下，似乎在嘲笑賈明的直白和天真。他意識到，面前這個年輕人是個完美的目標，可以讓他施展一些小手段。
張主任：“哦？賈明，賈明這麼說，我倒是覺得賈明們公司還挺真誠的。不過，賈明知道，這種事情說得太直白，總感覺有點…嗯，怎麼說呢，不太妥當。”
賈明感到有些尷尬，他意識到自己可能說得太直接了，但已經說出口，只能硬著頭皮繼續。
張主任見狀，笑了笑，似乎想要緩和氣氛：“沒關係，賈明，我懂賈明的意思。今晚，我們不如去‘金滿樓’吃晚飯，順便談談。那裡的東北菜非常不錯，我們還可以品嚐一下他們家的窖藏老酒，怎麼樣？”
賈明雖然心中有些警惕，但還是被張主任的熱情所打動，認為這可能是個展示誠意和加深瞭解的好機會，於是同意了。
在“金滿樓”的包間內，兩人邊吃邊聊，張主任似乎特別放鬆，不時地給賈明倒酒，氣氛看似熱絡。
張主任：“賈明，賈明看，我們都是成年人了，做事情講究個給與取，互利互惠嘛。我覺得賈明們公司的裝置不錯，我也願意支援年輕人。不過，賈明也知道，任何事情都不是那麼簡單的。”
賈明略微有些醉意，他被張主任的話語和氣氛所影響，心裡的警惕慢慢放鬆了。
張主任繼續說：“我這裡確實有意向採購賈明們的裝置，不過，資金方面現在有點緊張。如果賈明們能先墊付個三萬，再加上20%的返點，我保證馬上下單。”
賈明輕輕搖晃著手中的酒杯，酒精讓他的思維變得有些模糊，但他還是想抓住這個機會。
他深吸了一口氣，試圖讓自己的聲音聽起來更加堅定：“張主任，我明白了。我們公司非常重視與中心醫院的合作關係，也願意為了這次合作展現出我們的誠意。我會盡快安排，確保三萬的採購款和20%的返點費用按時到位。”
張主任見賈明同意了，臉上露出了滿意的笑容：“很好，賈明，我喜歡賈明這種爽快的態度。放心，只要事情辦成了，我保證賈明們公司在我們醫院的地位會大大提升，未來合作的機會還會更多。”
賈明聽到這裡，雖然心中仍有些許忐忑，但更多的是對即將到來的合作機會的期待。他沒有意識到自己可能正走進了張主任精心佈置的陷阱之中。
這次對話，表面上看似雙方都得到了想要的結果，但實際上，賈明在這場交易中處於明顯的下風，他的衝動和酒精的影響讓他未能深思熟慮，可能會給他和他的公司帶來不小的麻煩。
隨著夜色的加深，城市的古鐘開始緩緩地敲響，每一次敲擊都彷彿在提醒著燈紅酒綠之下隱藏的另一面。鐘聲清晰而有節奏，穿過繁華的街道，透過“金滿樓”的窗戶，輕輕地拂過每一個人的耳邊。在這樣一個夜晚，鐘聲不僅僅是時間的宣告，它更像是命運的低語，暗示著宿命的輪迴和不可避免的迴圈。
然而，在“金滿樓”的包間內，鐘聲似乎並未能喚醒賈明內心的警覺。在酒精和張主任的引導下，他已經做出了一個可能會讓他後悔的決定。這個決定，就像是被宿命所驅使，將他推向了一個未知而又充滿挑戰的未來。
幾周後，賈明的手機響了，來電顯示是張主任的號碼。他立刻接起電話，心中充滿了期待。
張主任的聲音從電話那頭傳來，帶著一絲興奮：“賈明，是我，張主任。我給賈明報個好訊息，我們醫院剛剛完成了採購流程，賈明們公司的心電監護儀套裝置，總價30萬的訂單，我們已經下單了。賈明做得非常好，我相信這套裝置會大大提升我們醫院的服務質量。”
賈明激動地回應：“張主任，真的非常感謝您的信任和支援！我會繼續跟進，確保裝置儘快到位，並且順利安裝除錯。如果有任何需要，隨時請告訴我。”
張主任笑著說：“好的，我相信我們的合作會非常愉快。再次感謝賈明們公司提供的優質裝置和服務。”
結束通話電話後，賈明知道這是他職業生涯中的一個重要轉折點，他的努力終於得到了回報。