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傳聞闞澤，字德潤，乃是會稽山陰之士；家貧好學，常在人家打工，借書閱讀後印象深刻；口齒伶俐，膽識過人。孫權招其為謀士，與黃蓋交情甚篤。蓋知其口才雄辯，因此決定讓他撰寫詐降書。澤欣然應允：“一位偉大之人，若無建功立業，豈非與廢枯之草木無異！公既捨生報效主上，澤又何足掛齒！”黃蓋跳下床，恭敬致謝。澤說：“事不宜遲，趕緊行動。”蓋說：“書已起草妥當。”澤接過書信，便當晚變裝成漁翁，乘船駛向北岸。
當晚，寒星點點。半夜時分，抵達曹軍水寨。巡邏軍士拘捕他，並急報曹操。操疑惑地問：“難道是奸細嗎？”士兵答道：“只是一個漁翁，自稱東吳謀士闞澤，聲稱有重要機密要見。”拼命將其帶進來。士兵將闞澤引入，只見帳篷內燭光閃爍，曹操端坐詢問：“你既是東吳謀士，來此何事？”澤回答：“人們說曹丞相極需賢才，但看此情形，頗有不符之處。黃蓋啊，你的思維又偏差了！”曹操說：“我正與東吳交戰，你私自前來，怎能不被問詢？”澤說：“黃蓋原是東吳歷代老臣，如今被周瑜無故毆打，心中憤恨。為了投降丞相報仇，他特地在我這裡商議計劃。我與黃蓋情同手足，直接帶來密信。不知丞相是否願意接納呢？”曹操問道：“信在哪裡？” 闞澤拿出信呈上。
曹操拆開信，在燈光下仔細閱讀。信中寫道：“雖然受了孫氏的厚恩，本不該生二心。但以當前形勢言之：東吳的六郡之兵，對抗中國百萬大軍，勢單力薄，舉世皆知。東吳的將領，沒有一個愚蠢的，都知道不可能。周瑜這小子，執迷淺蠢，自以為能，總想用蛋擊石；再加上擅權傲慢，無罪受罰，有功不賞。作為老臣，無端受辱，心中實在惱火！聽說丞相真誠對待人才，胸懷廣闊，希望能率眾投降，立下功勳，洗刷恥辱。糧草軍需，都隨信附上。血淚拜求，萬勿生疑。” 曹操在案上來回翻閱書信十多次，突然拍案怒道：“黃蓋用了苦肉計，讓你送來假投降書信，故意戲耍我！”立即命令左右將闞澤推出斬首。左右侍衛將闞澤拖下臺去。一望無雲的湖面上，一個人仰天大笑。趙雲從旁走過來，責怪道：“我已看透你的陰謀，為何還在笑？”那人說：“我不是在笑你，我是在笑黃公覆眼瞎。”趙雲問道：“他哪裡眼瞎了？”那人回答說：“話不多說，殺就殺，何必囉嗦！”趙雲說：“我從小就精通兵法，深諳奸詐之道。你這詭計，或許能騙別人，卻騙不了我！”那人說：“你說說書中哪個是詭計？”趙雲說：“我揭露你的破綻，讓你死而無憾：既然你真心獻書投降，為何不規定時間？你有什麼理由？”那人聽後大笑道：“你居然不驚恐，還自誇通曉兵書！還不如趕緊撤兵回去！要是交戰，必被周瑜擒住！無知之徒！可惜我要倒在你手裡！”趙雲說：“你說我無知？”那人說：“你不懂計謀，不懂道理，豈不是無知？”趙雲說：“你再說說我哪幾點做錯了？”那人說：“你不遵守待賢之禮，我幹嘛還要多說！但不死不行。”趙雲說：“你說得有道理，我會敬服。”那人說：“難道沒聽說‘違背主人搞小動作’，不能定期行動？如果現在規定日期，操之過急，事情就會敗露，這樣反而暴露了。”行走如此匆匆，豈能預料接下來會發生什麼呢？你看不透這個道理，竟想冤枉好人，真是無知之徒啊！”周瑜聽到這番話，變換表情，離開座位向對方道歉：“本人審事不周，無意冒犯您的威嚴，希望您不要介意。”孔明說道：“我和黃蓋一心投降，如孩子看到父母那樣，怎麼會有欺騙呢！”周瑜大喜道：“如果你們兩個能有所建樹，將來受封賞，肯定會高人一等。”孔明說：“我們來這裡並不是為了榮寵，只是順從天命而已。”周瑜拿出酒來招待他們。
不一會兒，有人進入帳篷，悄聲對周瑜說話。周瑜說：“將信來看看。”那人遞上一封密信。周瑜看後，露出欣喜之色。闞澤心想：“這肯定是蔡中、蔡和來報告黃蓋接受刑罰的訊息，周瑜之所以高興我們投降的事情是真實的。”周瑜說：“麻煩先生再回江東，與黃蓋商議好，先傳達訊息過江，我會派兵接應。”孔明說：“我已經離開江東，無法再回去了。希望主公派其他秘密使者前去。”周瑜說：“如果派其他人去，事情可能洩露。”孔明反覆推辭；好一會兒，才說：“如果我去，就不能久留，必須立即行動。”周瑜賜予金帛，孔明不收。道別離開軍營，再次登上小舟，重返江東，去見黃蓋，詳細述說前因後果。黃蓋說：“如果沒有你的辯解，那我恐怕早已遭受磨難了。”今天，澤宣佈要去甘寧的營地，打探一下蔡和和蔡中的訊息。蓋對此表示贊同，好說好說。澤抵達寧寨後，受到甘寧的接待，便向甘寧抱怨道，昨天那個周公瑾竟然辱罵了將軍，讓他感到很不舒服。甘寧只是笑而不言。就在這時，蔡和和蔡中兩人趕到了。澤用眼神示意給甘寧，甘寧明白了，便氣憤地說道：“周公瑾自命不凡，根本不把我們放在眼裡。我被侮辱了，感覺丟盡了面子！”說完，他咬牙切齒，拍案大叫起來。澤便悄聲對寧耳語起來。寧低頭沉默，長嘆幾聲。蔡和和蔡中看到寧和澤都暗示反意，便故意挑釁地問道：“將軍，您為何如此煩惱？先生有什麼不滿之處？”澤回答說：“我們心中的苦楚，你們又怎能知曉！”蔡和說道：“難道你們打算背叛吳國投靠曹操嗎？”闞澤變色，甘寧拔劍起身說：“我的事已經被看穿，只能殺了你們以保密！”蔡和和蔡中慌忙說：“大人們請息怒。我們也要把內情如實告訴。”寧說：“趕快說！”蔡和道：“我們兩人是曹操派來的假降者。如果大人們有歸順之心，我可以引領你們進去。”寧問道：“你們說的是真的嗎？”兩人齊聲說道：“絕對不敢欺瞞！”寧假裝高興地說：“那麼，這樣一來，就是天賜良機啊！”兩蔡說：“黃公府和將軍被辱的事情，我們已經報告給丞相了。”在古代，有一位名叫澤的人說：“我已經給黃公覆送了書，現在特地來見興霸，約定要一起投降。”寧說：“一個偉大的男子既然遇到了明主，自然要全心投入。”於是這四個人一起喝酒，討論起了心中的事情。兩蔡立即寫信，暗中告訴曹操說：“甘寧和某某是內應。”而闞澤則另外寫信，派人暗中告訴曹操，信中詳細描述：黃蓋想來，但不方便；只要看到船頭插著青牙旗而來的，就是了。
曹操收到兩封信後，心中疑慮重重，召集了眾多謀士商議說：“江左甘寧為了報復被周瑜羞辱，願意當內應；黃蓋受到責備，讓闞澤來投降：這兩件事都還不能完全相信。誰敢直接進入周瑜的營寨，探聽真相？”蔣幹站出來說：“我前幾天去東吳，沒有成功，深感慚愧。現在願意再次前去，務必得到真相，回報丞相。”曹操非常高興，立即讓蔣幹上船。幹駕駛小船，直奔江南水寨，然後派人傳話。周瑜聽說蔣幹又來了，非常高興地說：“我的成功就在這個人身上！”於是囑託魯肅說：“請龐士元來，為我做個這樣那樣的事情。”原來龐統，字士元，因為避難住在江東，魯肅曾經向周瑜推薦過他。曹操是個頑固分子，周瑜向龐統打探戰略，“怎樣才能打敗曹操？”龐統去告訴周瑜，火攻是王道，可是大江對此有限，燒一艘而其他四處逃散。唯有用“聯合進攻”計策，把他們困在一處，才有希望成功。周瑜覺得這個主意高招了，就說：“這事得找龐士元來辦。”龐統擔心曹操狡詐，周瑜深思不決。正在為找機會而苦惱時，蔣幹又現身了。周瑜高興得不行，一邊吩咐龐統制定策略；一邊坐在帳篷裡，派人請蔣幹。
蔣幹見沒有隊友相伴而來，心生疑慮，讓人把船停在了僻靜的岸邊，然後才去見周瑜。周瑜板著臉說：“你幹嘛這麼欺負我？”蔣幹笑道：“我本想跟你暢談舊日兄弟之情，特地前來傾訴，怎麼變成欺騙了？”周瑜說：“除非天崩地裂，否則我絕不投降！上次我還懷念我們的交情，陪你痛飲一番，結果你偷走我的私密書信，卻心不甘情不願地告訴曹操，導致蔡瑁、張允被殺，讓我的計劃告吹。今天又冤枉地來了，肯定沒什麼好意！我不留念過去情誼，就砍一刀分兩段！原本打算讓你離開，但我軍即將破敵；若留你在軍中，必有洩密之虞。”一位高人告訴蔣幹：“快帶子翼去西山庵裡休息一下。等我打敗曹操後，再幫你過江也不遲。”蔣幹正準備開口說話，周瑜卻已經跨進帳篷消失了。
隨從給蔣幹準備了馬，送他到西山背後的小庵休息，安排了兩名士兵服侍。幹呆在庵內，心情沉重，日夜都無法安寧。夜晚，繁星點點，他獨自走出庵後，遠處傳來讀書聲。他跟著聲音走去，在山岩邊發現幾間草屋，燈火通明。他偷偷窺視，只見一個人在燈前掛著劍，誦讀關於孫吳兵法的書籍。幹想道：“這人一定不同凡響。”於是敲門請見。那人開門迎接，儀表不凡。幹問他叫什麼名字，對方答道：“姓龐，名統，字士元。”乾笑稱：“難道是傳說中的鳳雛先生？”統答道：“沒錯。”幹高興地說：“聽說您的名聲已久，怎麼會隱居在這裡？”對方解釋說：“周瑜過於自負，不容忍異見，所以我便隱居在此。閣下是何方聖人？”幹自報姓名：“在下便是蔣幹。”統邀請他進草菴，四處俯首相談。幹勸道：“憑藉您的才華，哪裡去不了？要是願意歸附曹操，我可以為您引薦。”統說道：“我也一直想離開江東。既然您有這份好意，那我決定現在就啟程。要是再耽擱下去，周瑜一旦得知，必定會加害於我。”於是，兩人連夜從山上下去，找到江邊的船隻，划著槳向江北逃離。抵達曹寨後，幹先生便前去拜訪，並詳細回憶了之前的經歷。操聽說鳳雛先生到來，便親自走出營帳迎接，並安排好座次後，詢問道：“周瑜年輕，信口雌黃，不用智謀。我一直聽說先生大名顯赫，今日受惠光臨，還請不吝賜教。”統說：“我一直聽說丞相用兵有一套，現在願意一睹為快。”操讓備好馬，然後邀請統一同觀察旱寨。兩人並馬登上山頂眺望。統說道：“周圍山巒環繞，縱觀前後，有出入之門，有進退之道，就算孫吳復生，穰苴再世，也不過如此而已。”操說：“先生不必過獎，還望指點。”於是又一同觀看水寨。看到南邊分成二十四個門，都有戰艦巡邏，排列得好像城牆一樣，中間還停著小船，來往有巷道，佈局有條不紊，統笑著說：“丞相果然用兵如此，名不虛傳！”然後指向江南說：“周郎，周郎！早晚必定要失敗！”操大為高興。回到寨子，邀請進帳共飲，一起討論兵法。統雄辯高談，回答如流。操深表敬意，殷勤款待。統假裝醉道：“請問軍中有沒有好醫生？”詢問有何需要。統說：“水軍容易生病，需要醫生治療。”曹操的水軍因不適應水土環境，紛紛患上嘔吐病，不少人喪生，這讓曹操很為頭疼；突然，龐統說話了，曹操怎能不問個究竟呢？龐統說：“丞相您的水軍訓練方法很巧妙，可惜不夠完善。”曹操多次請求請教。龐統說：“某有一計，可以讓大小船隻都平安順利，不再生病。”曹操高興異常，迫不及待地問道妙計。龐統說：“在大江中，潮起潮落，風浪不停；北方兵士不擅長乘船，遇到這種顛簸，就容易生病。如果把大船和小船配合起來，可以三十隻或五十隻一組，用鐵環連線前後，鋪上寬板，不僅人可以渡過江，馬也能行走，乘著這樣的船隻出海，無論風浪潮汐如何起伏，還怕什麼呢？”曹操立席謝過龐統：“沒有先生的聰明計策，我又怎麼能戰勝東吳呢！”龐統說：“愚見淺薄，丞相自辨。”曹操立即傳令，召來軍中鐵匠，通宵打造連環大釘，鎖緊船隻。眾軍士聞訊，個個興高采烈。有後人吟詩讚道：“在赤壁白熱戰鬥中運用火攻，謀略決策無不一致。如果沒有龐統的連環計謀，周瑜豈能立下大功呢？”
龐統又對曹操說：“我觀察江左的英雄豪傑中，許多人都怨恨周瑜；我憑藉一口滿嘴胡言，為丞相說服他們，讓他們都來投降。周瑜將會孤立無援，必被丞相所俘。一旦瑜被擒，劉備就再也沒有用武之地了。”一位名為曹操的人說道：“如果您能有所成就，我會向皇帝稟報，封您為高官。”一位叫統一的人回答說：“我並不追求富貴，只是想拯救民眾。丞相，過江時請不要傷害人生。”曹操說：“我代表天道行事，怎能容忍殺戮無辜？”同意求曹操寫封保護他家人的文書，以保全家族。曹操問：“您的家人現在住在哪裡呢？”統一回答說：“就在江邊。如果得到這份文書，就能安全了。”曹操命令寫下文書，交給統一保管。統一謝恩說：“分別後請儘快進兵，不要等到周瑜察覺。”曹操同意了。統一告別後來到江邊，正準備登船，突然看見岸上一位身穿道袍戴竹冠的人，一把拉住他，說道：“你真是膽大包天！黃蓋用苦肉計，闞澤假裝投降，你又來獻連環計謀：恐怕火燒不盡，你們施展這種毒計，或許能瞞過曹操，但瞞不過我！”龐統嚇得魂飛魄散。正所謂：別以為東南有制勝之法，西北也不乏強者！
這個人究竟是誰，敬請看下文揭曉。