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第25章 發展中的綠竹公司

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又過了幾天,母親張慧芳出院了,身體已經完全康復,這讓孫毅然徹底放下心來。哥孫才輝在張慧芳出院的第二天就被父親勒令去上班去了,不過好歹一家人在前一天晚上吃了頓團圓飯,這也非常不易。

沒有其他顧慮的孫毅然,又開始把重心放在公司的規劃發展上了。

綠竹公司第二年過了一個多月了,前面因為公司週年慶引來了未涉及到的市場主動找上門來合作,故市場訂單量不斷上升。好在新增的第二條生產線已經在第二年規劃目標會議結束後就立即啟動,已經正常投產,要不將無法滿足供應市場需求了。

綠竹公司第二年第一個月的銷售額達到了299萬夏幣,差點突破300萬夏幣。公司人員已經擴充到79人了,其中辦公室5人,人事3人,財務3人,車間47人,銷售15人,後勤2人,保潔1人,原始股東3人。

公司迎來了新的發展時期,照理來說,公司應該趁此機會繼續快速擴張,不過孫毅然卻不這麼認為,他的想法是暫時保持穩中有升的狀態,沉澱一段時間再說。一來可以鞏固現有市場,二來可以積累公司底蘊,也就是積累公司的資金和人力資源,三是調整物流模式。

古往今來,許許多多的企業失敗都是盲目擴張所致,無法應付擴張後帶來的各種不良因子,一旦受阻就會全盤崩潰!

孫毅然熟讀了無數成功或失敗的案例,當然要吸取經驗教訓,避免重蹈覆轍。

對於上面的三點的詮釋,孫毅然有自己的觀點。

首先為何要鞏固市場呢?其實市場是變化的,就像剛開始綠竹公司成立,市場一片空白,但現在呢?每個月有近300萬夏幣的銷售額,這個數字難道就會一成不變了嗎?那是不可能的,畢竟你不知道明天是否又會冒出來一家新的競爭公司來搶市場呢?所以鞏固市場現有的佔有率是非常有必要的。只有把這現有的市場經營得如同鐵桶一般穩固,才能無後顧之憂去開闢新市場。

其次積累公司的底蘊,人們常說的創業第一桶金,就是一個資金積累的過程,也許用時很短,也許耗了很長的時間才積累到。可見積累資金是公司發展的第一步,沒有資金,一切都只能是空談,有再好的專案也搶佔不了先機,只能徒留嘆息。除了資金的積累外,還有人才的積累和培養,人才是一個企業發展的基石,公司不管是生產,管理,財務,市場等各個部門都需要人才的充實,才能夠讓公司正常有序地運轉,才能使公司在社會上有一定的競爭力,抵抗力,不然將會被同類公司無情地打壓淘汰出局。而人才也會隨著時間的推移會逐漸思維固化,知識面老化等等問題,會不適應新的競爭環境,所以對人才的培養就很重要了。培養主要是根據人才所在崗位的職能進行相關知識的更新,技能的提升,思維的轉變等各方面的深造,從而能夠迅速地適應新的競爭環境。

最後,對於調整物流模式,孫毅然也是根據公司日益增加的訂單量來定的,找外來物流,穩定性和速度方面就差了不少。因此要想提高客戶的粘性,必須不斷提高產品質量和服務質量。而物流作為重要的服務形式,公司不能把主動權都交給第三方,必須有自己能夠隨時調動的物流支配權。

基於以上考慮,孫毅然找來了公司管理層,決定就這三個方面討論出解決辦法,如何才能更好地鞏固現有市場佔有率?把人才培養計劃列上日程安排,公司自有物流車隊組建事宜。

當孫毅然提出討論解決這些問題時,全體管理人員都贊同並討論該如何實施,紛紛闡述自己的想法。

比如鞏固市場方面,有提出要經常組織一些跟代理合作商的互動活動,讓代理合作商能夠融入到公司的企業文化當中,就算不能融入公司企業文化當中也能起到聯絡感情的作用。像前面的公司週年慶就成效顯著,當然平時組織的活動規模可以小一點,重要的是讓大家在一起交流溝通可以拉近彼此之間的距離,增進感情。也可以時常出一些定期的促銷活動,讓利一部分給代理合作商等等。

對於人才培養方面也想法不斷,有的說在內部制定一個長期的培訓機制,能夠對新進員工,老員工進行例行基礎培訓,至於技術培訓和管理培訓則可以跟外面的培訓機構合作,定期去參加技術或管理方面的培訓。

最後的自有物流車隊組建,根據公司目前的情況及產品形態,以靈活機動為原則,公司以購置廂式貨車為主。至於數量,經過大家的討論,參照現在的出貨量,暫時先購置3輛廂式貨車,司機則由市場銷售部人員充當,沒有相關駕照的,公司可以報銷考駕照的費用。對於公司自有物流車隊的組建,主要是對外來物流的一個補充,以便完善公司的物流服務這塊。

當這次會議結束之後,綠竹公司逐漸形成一套自有的運轉體系,公司管理也更加完善,公司在穩定有序地發展著。

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