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第2章 落魄的窮小子

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中南省邊陲的小山城--苗縣。

苗縣作為一個小山城,因地理環境的制約,相對來說,交通便利性就差了不少,同時城市的格局也變得比較狹小。不過城市雖小,消費水平卻不低,這可能跟偏遠和交通便利性有很大的關聯,畢竟很多東西從外地運進來,物流等成本就高了不少。

此時夜色已經降臨,在縣城裡的大街上,一道孤寂落魄的身影正徐徐走著。

這道身影就是剛剛從外地回來,準備在自己家鄉發展的孫毅然。

近兩年,孫毅然走南闖北也去了不少地方,不過都沒有在哪個地方紮根安定下來。因為他從來不是一個按部就班過活的主,身體裡不安分的因子時刻讓他想要幹一番轟轟烈烈的大事。

理想很豐滿,現實卻很殘酷,經過在各大城市的摸爬滾打,最終還是含淚迴歸故鄉。

孫毅然家在苗縣下的一個小鎮,他是家裡的老么,上面有姐有哥,父母都有工作,從小到大從沒缺衣少食。姐已經出嫁,哥在外地的一個國營企業上班。

孫毅然腦子很聰明,但不安分因子讓他對學習不太上心,高考就勉強上了個大專線,畢業了家裡託關係給安排到行政單位上班,然後考個公務員啥的也算是有個長久穩定的工作了。

不過家裡的安排讓不安分的孫毅然產生了逆反心理,只在那工作兩個月,就跟家裡說要去外地發展。為此,還跟父親大吵一架,最後家裡拗不過他,只好放他出去了。

記得當時孫毅然跟父親大聲宣言,不混出個人樣就不回來。

可是,外面的世界是很精彩,不過也很現實,孫毅然第一選擇的城市就是夏國的金融中心城市-臨海。

初到臨海的時候,孫毅然可謂是豪情萬丈,信心滿滿,覺得自己一定能在這個繁華的城市有一番大的作為。

只是經過一個多月後,經歷了無數次求職和試工之後,孫毅然深刻體會到了“在家千日好,出門時時難”這句老話的精闢。

隨著時間的推移,孫毅然把工作的門檻一步步降了下來,還是沒能找到合適的工作,而身上的錢也花的差不多了。於是焦急憂慮的心情讓他有點病急亂投醫的心態,只要是工作就去試。這不,一不小心就進了一個傳銷組織,只是當時那傳銷組織還算人道,沒有在人身自由上控制成員,只是每天早晚都花時間給所有成員洗腦。孫毅然記得每天早上起來就在音樂聲中進行早課,就是喊口號,比如記憶最深刻的一句就是“太陽每天都是新的,我們將會成大富翁”。在那混了大半個月,孫毅然沒看到成為大富翁的希望,就悄然離開了傳銷組織。

在漫無目的地尋找新出路的時候,孫毅然認識了一個做工具圖書的人,經其介紹,進入了這個行業。工具書都是16開的大部頭,一套都是標價幾百幾千,不過賣出去都是打折銷售的。

在這家工具書銷售公司做了兩個多月,期間認識了河西省的一個同事周鵬輝,那周鵬輝也不是一個安分的主,竟然偷偷的就把這家工具圖書的上游渠道給搞到手了。於是就鼓動孫毅然一起出去單幹,孫毅然本就是野望很大的主,於是一拍即合。兩人辭職後,立馬就出去租了套房子,然後接上電話就開工了,剛開始還不錯,畢竟直接從上游渠道拿貨折扣空間大很多,很快賺了一筆錢,於是兩人就準備擴大經營,招兵買馬,大幹一場。

可是市場瞬息萬變,可能是因為做的人多了,也可能是市場暫時達到飽和了,正當孫毅然跟周鵬輝意氣風發,揮斥方遒的時候,工具書市場迎來了價格戰,於是,剛熊熊燃燒的火焰被撲滅在升起時。

這個沒有底蘊的工具書銷售團隊沒支撐兩個月,就因資金短缺而淪為市場的淘汰兒,而孫毅然和周鵬輝也只能散夥各奔東西了。

工具圖書經營失敗後,孫毅然因為對圖書行業有了一定的瞭解,剛開始還想繼續在這個行業發展一下,於是他找到了臨海最大的一個圖書批發市場,跟其中幾家談成進貨合作,自己則去散發傳單尋找客源,跟社群合作展銷圖書,賺其中的差價,只是這種小圖書跟工具書不一樣,拿貨折扣率太高了,利潤空間很小,幾百塊錢的還賺不了幾十塊。於是逐漸的孫毅然就不太上心了,幾個月後也放棄了這個行當。

接下來孫毅然就在不斷的尋找機會,準備能夠找到一個適合長期發展的經營專案,實現自己的宏圖大業。

尋尋覓覓中,孫毅然透過應聘進了一家小雜誌社,經常參加會展免費派發雜誌,拉雜誌封面扉頁內頁等廣告,只是這家小雜誌幾個月後老闆也不做了,於是在雜誌經理推薦下進了一家做網路營銷的公司。

在網路公司上班,可能是孫毅然做得最久的一家公司了,並且憑藉自己的人格魅力,開發了不少長期客戶,三個月後就做到了公司銷售的,公司老闆也準備重點培養他。

這個世界最不缺的就是野心勃勃的人,每個人都認為自己是時代的弄潮兒,都想當時代的主角。

這不,在這家網路營銷公司裡,孫毅然認識了一個叫胡德奜的安東省人,這也是一個有野望的人,銷售能力也不錯,有激情,有動力,也有想法。

一個下班的晚上,胡德奜邀約孫毅然一起吃火鍋,在吃飯期間就道出了自己的計劃,想邀請他一起出去創辦一家新公司,兩人一起入股合作經營,並說他已經找到合作渠道,當時的大環境確實很適合網路營銷公司的發展。不過孫毅然當時並沒有立刻答應,畢竟他是經人介紹進的公司,老闆對他也挺不錯,這樣出去有點心裡過不去。

不過,在胡德奜再三地勸說下,孫毅然還是下定決心跳出來,當時那公司老闆是百般挽留,但孫毅然去意已決,最後老闆對孫毅然承諾他啥時候都可以再回來。

從網路營銷公司出來後,兩人立馬著手新公司的籌備,因為資金原因,他們找了家註冊公司的中介機構,付給中介一筆費用,然後中介給代辦一切手續,並且包括墊資驗資,委託人只管去拿營業執照等證件即可。

在辦理註冊手續的同時,孫毅然和胡德奜兩人就物色辦公場地以及辦公物品的採購,同時準備人員的招聘。

等一切就緒了,這家網路營銷公司也就開始運營了,也許是財神爺不管事,公司前幾個月還行,但接著就問題接二連三的出現了,首先是主營業務的上游渠道出問題了,當時他們代理的是某度的銷售,不過某度準備上市增加利潤率就成立分公司做直銷,把所有代理商都砍掉了。沒了主業務,公司要繼續就必須有新的主業務,接著他們匆忙間,找了一個周邊杭城的一個呼叫中心的業務代理,只是那家公司前期宣傳搞得還可以,只是等合同一簽,預付款一打,就變得不溫不火了,後面甚至都情況不妙了,在退款無望的情況下,公司也經營不下去了,於是孫毅然和胡德奜兩人含淚解散了公司。

至此,孫毅然二次創業又以失敗而告終,抱著對這個城市的失望,孫毅然決定換一個城市發展,於是南下去了深城。

在深城兩個月後,沒有找到長期發展的契機就又去了西南地區的黔陽,在那呆了一個月就又去了桂寧,接著就是走馬觀花似的遊蕩在各大城市,都沒能在哪紮根下來。

看遍大城市的繁華,深刻理解在大城市創業的艱辛,孫毅然決定還是走夏國開國偉人的老路,農村包圍城市的方針,於是迴歸了故里。

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