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第14章 綠竹公司市場進行曲

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在苗縣和梁縣市場拿下後,孫毅然和鍾貴剛又兵分兩路殺向了跟苗縣和梁縣相鄰的隨縣和新縣。

市場開拓是爭分奪秒進行地,佔領了市場,才能使生產的產品源源不斷地進入市場,才能源源不斷地回籠資金,才能更好地投入再生產,源源不斷地產出新產品。這是一個迴圈圈,只要哪個環節斷裂,就會使整個迴圈圈崩潰,因此,哪個環節都是一樣的重要,只是側重點有所改變。

當貨源充足,生產正常的時候,側重點就是市場,當市場開拓很快的時候,那麼生產又變成側重點,當生產和市場平衡時,資金又變成側重點。

當綠竹公司成立20天的時候,隨縣和新縣市場佈局完成。

當綠竹公司成立23天的時候,洞縣和隆縣市場佈局完成。

當綠竹公司成立26天的時候,釧縣和登縣市場佈局完成。

當綠竹公司成立28天的時候,最後一個縣堂縣市場佈局完成。

至此整個慶市只剩下市轄區範圍的三個區沒有拿下了。

而當九縣市場拿下來之後,本來孫毅然是準備一鼓作氣拿下慶市市區市場的。不過由於簽下來的代理商陸陸續續發來訂貨單,公司的庫存消耗比較快,原來生產的庫存被髮的七七八八了。如果不加班生產的話,再加上市區市場,那肯定是逐漸就供不上貨的。

基於以上情況,孫毅然暫時止住拿下慶市市區的步伐,不是他不願意加班加點生產。只是覺得需要稍微沉澱下,以獲取消費市場的反饋資訊。雖然產品已經鋪了出去,但是並不是說已經消耗完了,這需要一定週期的,說不定很多還是在代理商的倉庫裡。因此停下來,等等市場方面的反饋資訊是很有必要的。同時也可以趁這個空擋積累庫存的數量,而這段時間可以把工作重心放在市場跟蹤上來。前面都是袁德華,張立軍,劉荊濤三人在忙發貨的事,市場跟蹤基本沒怎麼進行,現在必須補上。

當綠竹公司成立30天的時候,孫毅然召集了所有原始股東,財務,人事,辦公室人員,車間負責人張立軍,各車間主管準備開一個月總結大會,助理梁瓊負責記錄會議內容。

這次會議主要是要把綠竹公司一個月來的各項事務進行一次總結,同時也是一次自檢會議,對自己或各項工作的總結。

會上,孫毅然首先對近一個月來各部門工作的肯定,其次是希望大家暢所欲言,說出自己對工作方面有什麼需要改進的地方,也可以對公司的發展有什麼好的建議等等。

接著由袁德華,鍾貴剛各自發言,袁德華作為原始股東也感謝了大家一個月的辛苦,同時對自己分管的採購和後勤工作做了一個總結,並希望大家有關採購和後勤方面的建議和意見可以隨時找他提。鍾貴剛則是總結了自己前期市場方面的不足,沒有協助好孫毅然,接著就員工薪水方面再次承諾綠竹公司絕不拖欠薪資,而且是次月初頭髮放,不會按慣例壓一個月薪資。

接著是張立軍對車間生產管理的總結,他提出適當地加班行為,比如每天加班一兩小時,既不大影響員工的休息時間,也可增加產能。對此,孫毅然指示辦公室主任李美鳳做好車間員工的調查工作,根據員工自願原則選擇是否加班及加班時間長度選擇,同時對加班費及安全生產問題都要處理好。

接著是各車間主管對各個車間的工作的總結,孫毅然特別又強調了安全生產的重要性和必要性。

辦公室李美鳳也總結了自己的工作,同時保證做好監督管理工作。

人事專員王彩霞總結了自己一個月的工作,主要是考勤監管,薪酬體系制定,公司所有社保所需資料收集整理及去社保局申報等工作,對於公司人才儲備方面的招聘資訊收集儲存等。

最後是財務陳棟斌開始發言,他主要是對公司的資金使用情況及公司近段時間的進項進行匯總,公司原來餘下的24萬夏幣的原始註冊資金在後面的生產原料進貨及日常生活方面的開支在沒有進賬之前還剩餘15萬夏幣。在有代理商開始進貨之後,到今天開會前,陸陸續續收到代理商進貨款項28萬夏幣,除去最近的開支,目前公司賬戶餘額是萬夏幣。馬上就是月底了,下月初即將發放第一次工資,具體數額得等考勤資料出來了才能核算出來。

等各部門發言完畢,孫毅然也總結了市場方面的工作,宣佈慶市的市場佈局基本完成。至於市區的市場將由劉荊濤,萬錦才,藍東昇三人就共同完成,孫毅然保證市場部絕不會拖公司後腿!同時指示人事專員王彩霞再招三名銷售員,讓新招三人分配給負責市區市場的三名老銷售員。

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