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新翼藝術培訓學校是林凡工作的機構的全稱。
他回到02號宇宙的公司，這個時候他已經擁有讓客戶無條件信任的能力，只要他說的話都會讓客戶相信、信任，最終選擇他售賣的商品和服務。
來到諮詢部自己的工位，先參加部門的早會，由諮詢主管李玉風主持。
諮詢部算上主管總共五個員工。
除了林凡，其他三人分別叫做王晨雨、張海晴、趙飛雲。
早會上李玉風安排今天的工作任務，先讓每個人說一下今天著重聯絡的老客戶都有誰，都是大概什麼情況，有沒有可能轉化成正式學員，同時再各自說一下今天每個人都聯絡多少新的家長邀約他們過來體驗。
早會的形式每天千篇一律。
諮詢顧問手上的電話資訊和聯絡方式都是由市場部的老師提供給李玉風，然後由李玉風分配給各個諮詢師。
諮詢部的老師今天幾乎都有談單的意向客戶，之前林凡沒有意向大的客戶，不過今天他要用新的能力再家長身上驗證一下。
李玉風在會上點名提醒林凡要趕緊出業績，這個月還沒有出一單，其他人都出兩單以上了。
散會後，諮詢部的老師們就開始各自電話或者微信聯絡家長，體驗過的就溝通報名，沒體驗的就溝通體驗的時間。
林凡先用微信聯絡了一個前天體驗鋼琴的家長，昨天問的時候，這個叫瑞瑞媽媽的家長說收費太高了，要再考慮一下，一般這樣的情況，後續家長也不會報名，鋼琴課是一對一上課，每次課40分鐘，收費是300元。
林凡自己都覺得有些貴，不過他是課程顧問，不能和家長站在同一邊。
先在微信上問一下家長在不在。
林凡：“瑞瑞媽媽在嗎？”
瑞瑞媽媽沒有多久就在微信上回復：“在的，林老師。”
林凡：“您考慮的怎麼樣了？是否給瑞瑞報名鋼琴課程呢？”
瑞瑞媽媽說道：“林老師，您那邊的鋼琴課是真的挺好的，試聽的時候我在一旁旁聽，老師很專業，孩子也很喜歡，不過你們那邊的收費是真的有些貴的，我可能還要再考慮一下。”
林凡：“瑞瑞媽媽，我理解您考慮的點，雖然鋼琴課程收費是略微有些貴，不過鋼琴是孩子綜合素質教育的重要組成部分，可以幫助孩子提高智力、審美和情感等方面的能力。
透過鋼琴課程，孩子可以培養音樂素養和技能，同時也能提高自己的綜合素質和競爭力。
並且學習鋼琴是一項長期的投資，不僅可以提高孩子的音樂素養和技能，還可以培養孩子的耐心和毅力。在未來的日子裡，這些技能和素質將會成為孩子寶貴的財富，幫助他們更好地適應社會和生活，而這些都是無價的。
透過鋼琴課程，可以激發孩子對音樂的興趣和愛好，讓他們在快樂中學習。
同時，鋼琴課程也可以幫助他們更好地理解音樂和表達自己的情感。
孩子可以透過彈奏展示自己的才藝和能力，從而增強自信心和自尊心。
並且我們會定期參加音樂表演和比賽也可以讓孩子更好地鍛鍊自己的表現能力和心理素質。
從這些角度出發，這個費用與瑞瑞真正能學到的知識和能力相比，真的是沒那麼貴的。”
林凡從自己諮詢顧問應對家長的話術中，專業的回答了關於費用貴的這個家長的抗拒點。
(PS:後文將不再出現上面產品專業性介紹的文字，會一筆帶過，以防被說水文字。）
收到林凡長篇幅的微信回覆後，瑞瑞媽媽沒有立即回覆，林凡等了差不多三分鐘左右，終於等到了瑞瑞媽媽的回覆：“林老師，您說的太對了，我剛才和瑞瑞的爸爸電話溝通了一下，決定給瑞瑞報名鋼琴的課程，您建議先報多少次課？”
太好了，林凡看到回覆後很興奮，這就說明自己現在真的有讓客戶無條件信任的能力。
林凡在新翼每月的底薪是4000元，想要拿高工資主要靠業績提成。
新翼給課程顧問的提成是每個月3萬以內的業績提成3%，3萬-7萬業績提升5%，7萬-15萬業績提成7%， 15萬以上業績提成10%。
以前這麼貴的樂器一對一課程，林凡害怕跑單，所以最多每次給家長推15次課，確保對方能夠報名，也就是4500的業績，3%提，他能有135元的提成，即便這樣也有很多家長猶豫不報名。
而今天，客戶已經無條件的信任自己，林凡直接在微信上給瑞瑞媽媽推薦100次課，就是3萬元的學費。
沒想到下一秒對方就直接微信轉賬3萬元。
並且表示相信林凡的專業性。
林凡驚喜萬分，這樣這一單他就賺了900元的業績提成，隨便再來一單，就可以升到5%的提成了，那樣900元就變成1500元了。
林凡給客戶再微信上發的是公司對公收款的二維碼，瑞瑞媽媽付款之後，他直接就開好收據和協議，然後拍照片發給對方，實體單據通知對方下次上課的時候來取。
辦理好一切後，林凡拿著公司留存的收據和報名協議送到財務室，交給了財務。
這是固定的流程，每一次客戶交錢後，課程顧問負責開好收據，並且把相關繳費收據和協議交給財務，財務核對沒有問題後，會在大群裡面報單，然後教務主管帶著教務老師會來和收款的諮詢顧問對接報名學員的情況，分配給匹配的任課老師。
和教務對接好之後，接下來就沒有課程顧問的事了，可以繼續挖掘新的客戶了。
公司有一個大群，財務每次都會在群裡報單。
“喜報：新籤鋼琴一對一課程100次，收費30000元，諮詢顧問：林凡”
財務在群裡發了資訊。
群裡面第一個恭喜點讚的是王夢婷，她是市場部的主管，學校的老師都知道她喜歡林凡，不過林凡有女朋友，所以兩個人關係雖然好，不過止於朋友關係。
“恭喜林老師，牛氣沖天！贊“王夢婷第一個在群裡發聲。
“厲害，贊！“這是那個上體驗課的鋼琴老師，陳安瑞報名的就是她的課，她肯定開心。教學老師的收入主要是靠底薪和課時費的提成。
“這麼大的單，林老師威武！“張曉雲是分管教學部和教務部的副校長。
“恭喜林老師開出本週最大單！“這是教務部主管張雲飛。
諮詢部主管有些納悶，早會剛點名林凡業績墊底，這沒多久就開這麼大一單，雖然作為主管有管理提成，但多少心裡有些彆扭，不過形式還是要做的，也在群裡說道：“恭喜林老師喜提3萬大單，再接再厲，加油！“
諮詢部的其他老師心裡肯定嫉妒的很，只是在群裡發個幾個禮花的表情符號。
陸續的行政部、教學部、教務部、市場部的其他老師都在群裡發了祝賀的表情或者文字。
這也是一直以來的規矩，無論是教務部成功續費，還是諮詢部新籤新生，大家都會在群裡互動一番，也算是一種團隊的凝聚儀式吧！
林凡看差不多所有老師都在群裡說了話後，就在群裡發了一個抱拳的表情符號。
但是正式結束了這趴的儀式感！