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洪昌城，布藝行商業街，王家前院中堂裡。
王掌櫃坐在主位上，傭人正給遠方來的客人倒茶，客座位上坐著兩位錦衣中年客商，他們是從北朝過來的，是來這裡訂購布匹。
“王掌櫃，鄙人，尤崇重，北朝涼州布藝客商，久聞王掌櫃在洪昌城是布藝行翹楚，所以，今慕名而來，希望與王掌櫃達成一筆生意。”
尤老闆正色客氣說道，語速平穩，中年人，身材魁梧，北方口音，和陝北口音類似。
王掌櫃聽到這麼一說，臉上泛出滿足的笑容，連忙說道：“客氣了，尤掌櫃。”
“王掌櫃，這次我預定的貨物比較多，一萬五千匹桑蠶絲料，八千匹半絲半麻料，十萬匹純麻料，價格上好說，不過時間上我們有要求的，我們涼州很快進入很冷的冬季了。”
尤老闆微笑正聲說道。
王掌櫃聽到尤老闆說訂購的貨物萬匹數字，手掌顫抖似乎舉杯有些困難，臉頰牙根處也微微連續抽動了幾下。
這是王掌櫃這輩子以來最大一筆生意。
王掌櫃假裝在沉思，平復一會之後，微笑正色說道：“尤老闆，我們桑蠶絲價格上不能低於十兩銀子，絲麻比重我們也是對半，也不能低於六兩銀子，純麻價格好說，總共價格十八萬兩銀子，按我們這邊出貨價計，運輸費你們自己承擔。”
王掌櫃說完，手掌緊緊扣在椅子邊緣手把上，表情停滯，雙眼死死盯住尤老闆，就等尤老闆立刻給出肯定的答覆。
尤老闆聽王掌櫃說完後，低頭拿起茶杯，慢慢地喝起茶來，尤老闆的夥伴也是低頭喝茶。
整個房間異常安靜，彷彿時間在停止，空氣在凝結。
王掌櫃雙手反覆摩擦椅子邊緣，雙眼發光望著尤老闆。
大概過了幾十息後，尤老闆和身邊夥伴附耳低頭輕聲說話，聲音異常低，王掌櫃一等人只能看到尤老闆和他身邊夥伴嘴唇在動，王掌櫃似乎非常著急，恨不得自己精通唇語，同步把尤老闆他倆商談的內容破譯掉。
這時，王掌櫃有些沉不住了，開口說道：“尤老闆，我們肯定會給你們配上上等原料，今年最新的原料，時間上我們絕對配合你們。”王掌櫃說話的聲音有些顫抖。
尤老闆王掌櫃說完後，放下茶杯，正色對王掌櫃說道：“這樣，王掌櫃，你這邊可以在價格上優惠點吧，由於我們路途上遙遠，成本也高，從你這裡出貨之後，把貨拉到我們那邊，中途損耗等原因太多了，所以，我和我夥伴商量，價格上打個折扣，八五折。”
王掌櫃聽到八五折，連思考的時間也不留，急忙說道：“八五折，不，不，不，讓得太多了，我們也賺不了多少錢。”
尤老闆聽到王掌櫃這樣回答，微笑起身說道：“王掌櫃，我相信你們洪昌城，布藝行還有幾家，比如蔡字號等，要不你先考慮考慮，我們去他那邊看看去。”
尤老闆說完正轉身離去了。
王掌櫃看到這個情況，急忙說道：“尤老闆，九五折，九五折。”
尤老闆轉身說道：“八七折。”
王掌櫃大聲說道：“尤老闆，九折，我們立刻籤協議，支付三成預付款。”
尤老闆也隨著把聲提高說道：“九折，一成半預付款，二十天交貨，答應現在籤協議和預支前期款，交貨驗收合格付完後期款，你們違反協議，不能按時交出滿意貨物，要按合協議款總額三倍進行賠付。”
王掌櫃聽尤老闆說完後，心裡一振，大額訂單很有誘惑力，但也在腦子裡快速思考了協議執行情況，快速分析預估風險。
按照自己一生多年生意經驗積累，從將會遇到的哪些可能性進行快速對比，發現最大的困難是交期，交期他自己認為問題不大，不就是人手嗎，想到這，臉上開始露出笑容。
王掌櫃大聲說道：“尤老闆，這樣，生意上嗎，我們一回生二回熟悉，支付不能低於二成預付款，我們立刻籤協議。”
尤老闆沒有直接回答，又與身邊的夥伴低聲細語交談，片刻之後，提高說道：“王掌櫃，非常抱歉，我們只能知府一層半預付款，你如堅持不低於二層，我們只好先回去商量下，順便去其他家幾家走走看看。”
尤老闆說完起身拱手抱拳，扭頭與身邊夥伴離去。
王掌櫃看到尤老闆離去身影，心有如刀割，感覺一塊要入嘴的大肉要飛了，但是基於二層預付款的條件，一下把自己商談的路給堵死了，自己也無奈癱坐椅子上，目瞪口呆看著尤掌櫃他們離開的背影。
眼看尤掌櫃背影消失後，回過神來，示意主事管家靠近自己，王家管家附耳王掌櫃嘴邊，
王掌櫃輕聲說道：“管家，這麼大筆的訂單，沒有馬上成交，說明可靠性高，這樣，你找人跟蹤下他們，看看他們住哪裡？然後這幾天又會與哪幾家布藝行接觸？其實，我最擔心的是蔡家。”
管家明白東家的囑咐，不過自己也有個疑問，直接詢問東家：“老爺，他們會不會去找新開業的那家？”
王掌櫃聽後，仰頭哈哈大笑說道：“那個，從我們內行來說，就是個棒槌，北朝商人這次訂購的量，如果從原料準備量來說，他們毫無疑問是可以的，不過要從原料準備到交貨為桑蠶絲製品，那他們差很多，”
“首先來說他們缺乏一定數量厲害的師傅，以及布藝行工藝積累的底蘊，底蘊不是幾天開業就具備的，除非他們是從外地轉來的老布藝行，畢竟，形成戰鬥力需要一大幫熟練的夥計和師傅，所以，周掌櫃那家無憂。”
王家管家聽後，頷首點頭，說道：“那是，那是，我現在找人去跟蹤尤掌櫃他們。”
這天，王掌櫃心如火急火，坐立不安在家裡等待著，一直到了初夜，管家派出的人回來彙報：“東家，尤老闆們今天沒有出去，一直在昌運客棧住著。”
王掌櫃聽到，心裡似乎淡定很多，正身坐立起來，微笑說道：“好，辛苦了，明天繼續，你要天微亮就到昌運客棧守候，管家給他點錢，一是盯梢時候可以在昌運客棧消費，二是讓他打點昌運客棧的夥計。”
身邊管家應聲回答：“好的，好的，東家。”