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魏氏又喝了口茶,繼續問到:“不知表妹這次來臨江是有什麼事呢?上週收到你的書信只說了會來臨江暫住半個月,但並未說明是何事?”
“就是我們家的胭脂生意準備拓展到臨江,這不我們對臨江胭脂行也不熟,表姐夫就是臨江商會會長,我們來看能不能幫忙引薦引薦。”胡氏陪笑著說。
岑荊安端起茶喝了一口,放下茶杯回覆到:“臨江最大的胭脂行是張家的花容顏,有六十幾家商鋪,如果張老闆願意進貨你家的胭脂,其他胭脂坊就很輕鬆能說服了。”
“望表姐夫幫忙引薦。”胡氏很高興。
“不過這個張老闆最近一兩年有開始隱退的意思,他的生意逐漸交給了他的三個兒子在接手,老大張伯松負責生意上的經營和掌櫃們的管理,老二張仲梅負責採辦,老三張叔竹負責賬務。要想談成這樁生意,恐怕要先從這三個著手,尤其是負責採辦的老二張仲梅。”岑荊安繼續喝了一口茶。
“那我們該怎麼做呢?”胡氏皺了皺眉繼續問。
“談生意當然是要知己知彼,預判別人的預判。”我隨口說了句。
“嗯,知己知彼這句話有精準,就是這個意思。”岑荊安很滿意的點點頭。
胡氏繼續問:“具體我們該怎麼做呢?”
岑荊安看著我說:“觀棋,你有什麼好的想法呢?”
“如果我是老二張仲梅,我在選擇採辦一款新產品的時候,我會考慮六個因素。這第一嘛,就是市場環境,也就是臨州現在最受女人們喜愛的胭脂是哪些款式;第二嘛,就是產品質量,胭脂質量好不好,會不會造成面板過敏,上妝效果好不好,這些都是要考慮進去的;第三就是價格,這款產品價格到底合不合理;第四就是知名度,你家這款胭脂到底有多少人知道?口碑如何;第五就是有沒有售後處理,比如胭脂用了過敏怎麼辦?能不能全額退款並賠償相應的看診費;第六就是這個跟其他競爭對手比,到底有哪些優勢。”我喝了口茶繼續說:“把這六點弄明白後,分析出自己的優劣勢,把劣勢轉化為優勢,做到人無我有,人有我優。預判別人的預判,預判別人預判不到的預判。這就是知己知彼。”我一口氣說完。
全場鴉雀無聲,全場人睜大眼睛張開嘴巴驚訝看著我。
然後是岑行簡給我緩緩的鼓了兩下掌,其他人跟著他一起鼓掌。
“想不到我岑家娶到了一個有如此生意頭腦的兒媳婦。”岑荊安激動的點頭看著我,又繼續說:“簡兒從小就不喜歡做生意,倒是喜歡唸書,奈何天資有限多年讀書不成。沒想到簡兒今年突然腦袋開竅,唸書終有所小成。現又娶了個有生意頭腦的妻子,我岑家的生意終於後繼有人啦。”
魏氏也滿意的向我點點頭。
岑行簡轉過來看了我一眼,眼神中帶著一點欣賞和好奇。
葉表妹見到岑行簡看我後,她眼神變得有一絲落寞。
胡氏高興的說:“好好,你這說得太好了,我先記下,讓下面管事的馬上去處理。”
“不過我說的這個是第一步,第二步是要張仲梅願意見你並聽你們說完。”我繼續喝了一口茶。
岑荊安接過話:“見面這個事我來處理,畢竟我跟張老闆也是多年老熟人,安排你們跟他兒子見面這個事應該不難。”
魏氏高興地說:“這太好了,老爺,趕緊安排吧。希望這件事能早點處理好,這樣表妹家的生意早點開展到臨州,你們也能經常來臨州,我們姐妹倆也能時常一起說說話。”
胡氏也高興的說:“謝謝表姐和表姐夫,也謝謝觀棋侄媳。”
我連忙回覆著不客氣,心裡想這就當是她剛才送我的禮物的回禮吧。