天才一秒記住【微風小說】地址：www.wfxs.info
魏氏又喝了口茶，繼續問到：“不知表妹這次來臨江是有什麼事呢？上週收到你的書信只說了會來臨江暫住半個月，但並未說明是何事？”
“就是我們家的胭脂生意準備拓展到臨江，這不我們對臨江胭脂行也不熟，表姐夫就是臨江商會會長，我們來看能不能幫忙引薦引薦。”胡氏陪笑著說。
岑荊安端起茶喝了一口，放下茶杯回覆到：“臨江最大的胭脂行是張家的花容顏，有六十幾家商鋪，如果張老闆願意進貨你家的胭脂，其他胭脂坊就很輕鬆能說服了。”
“望表姐夫幫忙引薦。”胡氏很高興。
“不過這個張老闆最近一兩年有開始隱退的意思，他的生意逐漸交給了他的三個兒子在接手，老大張伯松負責生意上的經營和掌櫃們的管理，老二張仲梅負責採辦，老三張叔竹負責賬務。要想談成這樁生意，恐怕要先從這三個著手，尤其是負責採辦的老二張仲梅。”岑荊安繼續喝了一口茶。
“那我們該怎麼做呢？”胡氏皺了皺眉繼續問。
“談生意當然是要知己知彼，預判別人的預判。”我隨口說了句。
“嗯，知己知彼這句話有精準，就是這個意思。”岑荊安很滿意的點點頭。
胡氏繼續問：“具體我們該怎麼做呢？”
岑荊安看著我說：“觀棋，你有什麼好的想法呢？”
“如果我是老二張仲梅，我在選擇採辦一款新產品的時候，我會考慮六個因素。這第一嘛，就是市場環境，也就是臨州現在最受女人們喜愛的胭脂是哪些款式；第二嘛，就是產品質量，胭脂質量好不好，會不會造成面板過敏，上妝效果好不好，這些都是要考慮進去的；第三就是價格，這款產品價格到底合不合理；第四就是知名度，你家這款胭脂到底有多少人知道？口碑如何；第五就是有沒有售後處理，比如胭脂用了過敏怎麼辦？能不能全額退款並賠償相應的看診費；第六就是這個跟其他競爭對手比，到底有哪些優勢。”我喝了口茶繼續說：“把這六點弄明白後，分析出自己的優劣勢，把劣勢轉化為優勢，做到人無我有，人有我優。預判別人的預判，預判別人預判不到的預判。這就是知己知彼。”我一口氣說完。
全場鴉雀無聲，全場人睜大眼睛張開嘴巴驚訝看著我。
然後是岑行簡給我緩緩的鼓了兩下掌，其他人跟著他一起鼓掌。
“想不到我岑家娶到了一個有如此生意頭腦的兒媳婦。”岑荊安激動的點頭看著我，又繼續說：“簡兒從小就不喜歡做生意，倒是喜歡唸書，奈何天資有限多年讀書不成。沒想到簡兒今年突然腦袋開竅，唸書終有所小成。現又娶了個有生意頭腦的妻子，我岑家的生意終於後繼有人啦。”
魏氏也滿意的向我點點頭。
岑行簡轉過來看了我一眼，眼神中帶著一點欣賞和好奇。
葉表妹見到岑行簡看我後，她眼神變得有一絲落寞。
胡氏高興的說：“好好，你這說得太好了，我先記下，讓下面管事的馬上去處理。”
“不過我說的這個是第一步，第二步是要張仲梅願意見你並聽你們說完。”我繼續喝了一口茶。
岑荊安接過話：“見面這個事我來處理，畢竟我跟張老闆也是多年老熟人，安排你們跟他兒子見面這個事應該不難。”
魏氏高興地說：“這太好了，老爺，趕緊安排吧。希望這件事能早點處理好，這樣表妹家的生意早點開展到臨州，你們也能經常來臨州，我們姐妹倆也能時常一起說說話。”
胡氏也高興的說：“謝謝表姐和表姐夫，也謝謝觀棋侄媳。”
我連忙回覆著不客氣，心裡想這就當是她剛才送我的禮物的回禮吧。