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好事是好事,但是程瀟和蘇華也不會愚蠢到見錢眼開。
不管是自己創業還是早年在別的公司工作,他們見過聽過太多的資本故事了,深知資本生來便具有血腥貪婪的本性。
資本的眼中只有利益,為了利益它可以不顧一切。
網上不是流傳著那麼一句話麼:當利潤達到百分之五十資本就會鋌而走險了,如果有百分之一百的利潤資本就敢踐踏人間一切法律;如果有百分之三百的利潤那麼資本就敢犯下任何罪行,甚至不怕被絞首的危險。
這句話並非無的放矢,而是對資本最真實的寫照。所以無論多麼聰明的人在面對資本的時候,一定要小心、小心再小心。
然而即使是所有人都明白這一點,在面對資本的時候,依然會有人或是因為被利益矇蔽了眼睛,或是因為急病亂投醫而忽略了資本吃人的本性,結果眼睜睜的看著資本啃噬著自己的血肉,而自己只能在絕望中死去,屍骨無存,什麼理想,什麼抱負,都成了資本那一身肥膘下的祭品。
雖然目前看,見面之後游塵的態度很柔和,但是游塵在見面之前便透過黑露一手的伺服器來施加壓力,這足以證明游塵對露一手是勢在必得的。
所以在游塵說出投資意向的的時候,即便認為這是好事的程瀟也並沒有馬上做出回應,而是沉思起來。
露一手現在的現金流幾近枯竭亟需資金輸血續命,所以即便對游塵有鳩佔鵲巢的擔心,程瀟也很難拒絕游塵的投資,除非他能找到更好的投資人。
然而現實是,程瀟一直在找卻並沒有什麼結果,除了興辰資本對露一手進行了種子輪和天使輪的投資以外,他並沒有找到另外的投資人。而興辰資本也早在一個月前就明確的通知他,如果露一手在資金耗盡前沒有達到預期的目標,那麼興辰資本將不會在繼續投資,並且要按照協議將露一手打包出售降低損失。
現在游塵找上門來送錢,比雪中送炭也差不多了,程瀟當然不會拒絕。
不過程瀟也不會輕易答應游塵的投資邀約,因為游塵已經展露出野蠻資本的跡象了,至少程瀟是這麼認為的。所以他必須要在滿足游塵胃口的同時還能保全自己和蘇華在露一手的絕對話語權,只有這樣他才能保住露一手,保住自己的理想和心血不被資本的貪婪殺死。
“遊先生,非常感謝你對露一手的欣賞,因為這也是對我和蘇華的肯定。至於投資的話,就我個人而言,我是十分歡迎遊先生來投資露一手的。不過露一手畢竟不是我和蘇華兩個人的,它背後還有資本投資,所以我現在並不能給你肯定的答覆。”
程瀟沒有答應更沒有拒絕,而是打了個太極,打算抻一抻游塵,看看情況再說。
“我知道,興辰資本對吧。”
對於程瀟的心思游塵恍若未覺,反而目光灼灼的看著程瀟,隨後就像是背課文一樣侃侃而談起來。
“11年年底,興辰資本的張斐先生對當時還在做GIF動圖的露一手進行了種子輪投資,投資金額是一百萬RM幣,後來在12年11月份,露一手從工具產品開始轉型做短影片社交產品。之後興辰資本在當年12月份對露一手進行了天使輪投資,注資一百萬黴刀,露一手這時的估值是兩百七十七萬黴刀,13年也就是去年的10月份蘇總加盟了露一手,為此程總和興辰資本共計拿出百分之五十的股份給蘇總和他的團隊,至此,露一手的股權劃分,蘇總及其團隊佔百分之五十,程總及其團隊佔百分之三十,而興辰資本佔百分之二十。”
說到這裡,游塵看著越聽越震驚的程瀟和蘇華聳了聳肩。
“這些雖然都是商業機密,但是對我來說,這個世界上真正的秘密並不多。”
見程瀟和蘇華的臉上露出瞭然的神色,游塵微微一笑改變了話題。
“程總,蘇總,知道我為什麼看好露一手麼?”
“願聞其詳。”程瀟和蘇華異口同聲道。
“是因為你們對露一手的產品定位,‘關注普通人’。正所謂得屌絲者得天下,露一手這款產品的定位可謂是深諳網際網路的精髓,不過我感覺你們現在對這個概念的理解似乎還非常的模糊。”
“關注普通人,得屌絲者得天下!遊先生,您總結的太精準了。不瞞您說,我們心中對露一手的定位的確一直都只是一個模糊的概念,始終無法將它準確的提煉出來,而您這句得屌絲者得天下真是如醍醐灌頂一般,一語驚醒夢中人啊。”
程瀟看著游塵激動的面頰潮紅,而一旁的蘇華看著游塵也是雙眼放光,兩個人像是好學的學生在聽專家講課一樣,就差把如飢似渴這四個字寫在臉上了。
‘得屌絲者得天下,這句話現在還沒有人說麼?上輩子是哪位大牛說的來著?算了,管他是誰說的,反正被我截胡了那就是我說的了。’
兩位前世大牛人崇敬的小眼神被游塵心安理得的接了下來,沒辦法,重生者就是這麼不要臉。
“產品的定位和概念的提煉是產品成功的先天條件,但是一款產品的先天條件再怎麼優渥,它也未必會成功。因為先天只能決定產品的發展潛力和基礎,後天的運營才是產品能夠迅速發展壯大的養分。從露一手獲得興辰資本天使輪的融資開始到現在已經將近一年的時間了,然而我看到的是露一手的DAU(日活躍使用者數量)還沒有突破一百萬,這個數字說實在的,有點出乎我的意料,我很好奇你們的運營是怎麼推廣產品的,更好奇你們為什麼還不把這樣無能的運營換掉。”
“在推廣運營方面我們確實不夠成熟,還有很多的欠缺。”
聽到游塵劍指運營,程瀟不禁一臉訕訕,因為為了省錢運營這塊就是他自己在做。
看著為了掩飾尷尬而猛灌咖啡的程瀟,游塵心中暗暗好笑,因為他知道露一手的推廣運營就是程瀟負責的。而游塵剛才的話就是故意打臉程瀟的,不這樣做游塵如何推廣自己的運營方案?反正程瀟也不知道游塵知道,正所謂不知者不怪,裝不知道也是不知者不是?
“其實推廣運營的效果不佳,同你們對露一手的認知不充分也有很大的關係。不過這些對於我來說都不是問題,因為我已經針對露一手的產品特性,做出了詳細的推廣運營方案。如果嚴格的按照我設計的方案執行,我有信心在一年的時間裡把露一手的DUA做到一個億左右,三到五年內將露一手的DUA做到三個億以上。
“噗~”
“咳!咳!咳!”
游塵的話音未落,正在猛灌咖啡的程瀟直接噴了,一旁一直裝透明人的蘇華也被一口咖啡嗆的咳嗽連連。
“這怎可能!”
“這不可能!”
少頃,緩過勁的程瀟和蘇華幾乎異口同聲的喊了出來,只是他們的臉色依然漲紅,不過這不是因為嗆的,而是被游塵說的數字給驚著了。