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第15章 從來沒想過會幹銷售

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在我再次踏上這片熟悉而又陌生的土地——鄭州之前,我已經提前收到了幾份工作面試的通知。這些面試機會都是在省人才招聘會的前兩天收到的。我原本以為我會在招聘會上與各種企業代表進行面對面的交流,然後根據他們的反饋來決定是否接受他們的工作邀請。然而,當我真正來到鄭州時,我發現我之前預想的面試場景並沒有出現。

在影視作品中,面試通常是雙方熱烈討論,你來我往,從職業訴求到職業願景,從薪資水平到福利晉升,從企業文化到行業發展,一切都充滿了挑戰和激情。我原本以為我的面試場景應該也會相差無幾,但現實卻讓我大跌眼鏡。

我在鄭州的第一場面試並不是在一個寬敞明亮的會議室裡,而是在一個簡陋的小房間裡。面試官是一位中年男子,他的眼神裡充滿了嚴肅和冷漠。他沒有問我任何關於職業訴求和職業願景的問題,也沒有問我對薪資水平和福利晉升的看法。他只是問了我一些基本的個人資訊,然後就結束了面試。

接下來的幾場面試也是如此。面試官們都是一些中年人,他們的眼神裡都充滿了嚴肅和冷漠。他們沒有問我任何關於職業訴求和職業願景的問題,也沒有問我對薪資水平和福利晉升的看法。他們只是問了我一些基本的個人資訊,然後就結束了面試。

這讓我感到非常困惑和失望。我開始懷疑自己是不是做錯了什麼,或者是自己的能力不夠。但是,當我冷靜下來思考的時候,我發現問題的關鍵並不在於我,而在於這些面試官們。他們在面試的過程中缺乏熱情和人性化的關懷,這讓我感到非常的不舒服。

在面試過程中,我只是在說我想說的,而面試官則在聽我說我想說的。然後,面試官就告訴我,你可以回去等通知了。我面試了幾家公司後發現,我所期待的公司和我實際去的公司之間存在著巨大的差異。有的甚至只是一個還未裝修完成的公司,住在外表輝煌內裡白淨的寫字樓裡。辦公室裡斜掛著公司介紹的廣告牌,兩個人坐在唯一的桌子對面交流,這簡直就是一場超低配的面試。

我試圖解釋這只是某某分公司剛剛準備開建,公司名聽著就挺高大的。但是,我知道這只是我在給自己找藉口,因為我真的無法忽視這個事實:工作的尋找真的是一件非常困難的事情。這就像是一場雙向奔赴的選擇,我端著大學生的學歷去找工作,然而能提出要本科以上學歷的,公司的要求就挺多的,我也已經受夠了太多的回去等通知的經歷。

在你們畢業後,面對一次又一次的面試和求職,你們能堅持多久呢?是隻堅持一個月、三個月,還是半年?然而,我的情況卻與你們有所不同。我在學業上遇到了一些困難,導致我留級了兩年才終於拿到了畢業證書。這意味著我的專科知識並不紮實,對於找工作來說,這無疑是一個巨大的劣勢。

此外,我還面臨著一些證書方面的挑戰。我沒有透過四級英語證和二級普通話證書的考試,只有初級電工證和二級C語言證書。這些證書雖然在一定程度上證明了我的技能水平,但與許多求職者相比,它們仍然是低階版本。更糟糕的是,我還沒有拿到一些必備的常用證書,這使得我在面試前就已經感到了很大的壓力和不安。

在這種情況下,我不禁開始思考:在這樣的情況下,我是否能夠在競爭激烈的求職市場上脫穎而出?我是否能夠找到一份滿意的工作?這些問題時常困擾著我,讓我感到焦慮和無助。

在我之前的職業生涯中,我在格力總裝分廠度過了整整一年的時間,每天的工作就是機械地打螺絲。這一年的工作讓我感到極度的疲憊和無聊,甚至讓我覺得自己的智商都下降了幾分。每當我看到那些闆闆正正的工作場景,我都會感覺自己彷彿被固定在那裡,無法動彈。

當我聽到自己沒有被錄取的通知時,我並不感到意外。我知道這是理所當然的結果,因為我只是過去湊數的人。我曾經懷揣著希望和夢想,但現在我已經徹底放棄了它們。我開始逐漸意識到,我的本科學歷雖然讓我在面試某些工作時達到了門檻,但在其他方面卻表現得並不出色。

既然我不能追求更高的職位和待遇,那麼我就決定擴大自己的視野,降低自己的標準。於是,我開始將銷售工作納入我的職業選擇範圍。在我拿到的第一個銷售招聘機會中,我選擇了軒儒資本公司。

這個崗位是金融銷售,看起來非常高階大氣上檔次。透過電話等方式開發客戶資源,尋找意向客戶,完成銷售目標;接待來訪客戶,溝通融資方案,簽定銷售合同,協調業務進展各項事宜,管理參與和跟進訂單進展;建立客戶管理檔案,持續跟進客戶,進行客戶關係維護……

然而,實際上這份工作只需要背誦一些話術,然後透過電話聯絡客戶。這就像一道看似高階的食材,只需要簡單的烹飪就能品嚐到美味。

在那個普通的下午,我準備前往一場金融銷售的面試。然而,當我走出家門的時候,天空開始飄起了小雨。雨滴輕輕地拍打在我的身上,帶來了一絲絲的涼意。我開啟了手機上的導航,開始了我的尋路之旅。我選擇了步行,然後再轉乘公交,希望能夠儘快到達目的地。

我在城市的街頭巷尾穿梭,跟著導航的指示,一路兜轉。我看到了各種各樣的建築,有的高大威猛,有的小巧玲瓏。我看到了繁忙的街道,有的車水馬龍,有的安靜如斯。我看到了形形色色的人群,有的快樂自在,有的忙碌奔波。在這個過程中,我迷迷瞪瞪地轉了大半圈,終於找到了那座名叫東方陸港的寫字樓。

我站在大樓前,看著那高大的正門,心中充滿了期待和緊張。我走進了大樓,乘坐電梯上了七樓。在公司前臺,我進行了登記,然後開始了漫長的等待。

在這個過程中,我的三分熱度逐漸消失。我開始思考,這個行業真的適合我嗎?擴大格局真的那麼容易嗎?我從沒有想過要去嘗試的行業,現在卻要去做,這真的只是體驗一下那麼簡單嗎?我開始想要放棄,想要回到舒適的生活中去。

然而,就在我想要離開的時候,公司的人告訴我,沒有經驗沒有關係,可以學;嘴笨不會說話也沒關係,因為嘴笨才要多溝通交流。這些話語讓我感到了一絲的安慰,也讓我對這個行業有了一點新的認識。於是,我迷迷糊糊地接受了這個工作機會,開始了我的新生活。

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