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畫外音：曹溪成還在家裡等待著，等待著下工號，等待著通知去公司學習保險產品知識，跨入新的行業，是多麼的期待啊。
著急的曹溪成，把能列的名單都列了出來，把能寫的電話號碼都補充上了。
2007年7月11日下午，曹溪成收到了來自保險公司的手機簡訊：……曹溪成，你的工號是13……9，歡迎加入xx保險公司！
當看到手機簡訊的時候，曹溪成激動的站了起來，欣喜不已，自言自語的說到：“這是新的開始啊！”
而後，收到了老同學賈亞江的電話，“準備一下，明天開始來公司吧，接著學習保險產品知識，為走向市場，見客戶，做準備啦”！曹溪成高興的說“好的，好的”，而心早已跑到保險公司的學習課堂上了。
從樂開縣樂開鎮樂開村的家裡，到樂開縣城的保險公司，有二十多里的距離，乘車去的。
坐在保險公司的新人課堂上，開始了保險產品知識的學習。壽險，健康險，分紅險，住院醫療保險，意外保險險，意外醫療保險等。還有車險，等等。俗話說，隔行如隔山，認真學習，從一個保險小白開始了。
在炎熱的夏天，開始了保險業務的推銷了。曹溪成自己去影印列印店印製名片了，最普通最便宜的那種。
2007年7月份入司的保險業務員，根本沒有成熟的業務培訓了，只要掌握了基本的基礎的保險知識，就開始去面見客戶了。
走向市場，曹溪成開始先給一些熟人，同學和原來熟悉的工廠上班時的工友們聯絡，但沒有多大效果，面對著碰壁，拒絕的太多太多了。在培訓課堂上，老師也說，要想在保險行業做的好，做的久，就要陌拜積累開發客戶，也就是陌生拜訪開拓陌生客戶了。而面對緣故市場不能繼續開拓的時候，曹溪成開始了陌拜。頂著大太陽，沿著樂開鎮，一條一條街道，一個一個的門店去拜訪。右臉上的傷疤還在臉上，雖然看著不舒服，曹溪成還是毅然決然的面向市場面向客戶了。
曹溪成呢，本來就是農民，裝卸工人出身，根本不懼怕困難。那時候，騎摩托車穿穿街走巷的，不停的拜訪，傳送名片，見人說保險。風風雨雨，效果不佳，雖然如此，曹溪成還是相信著保險行業。還好，入司的7月底，原來工廠的工友給他孩子辦了一份分紅險。雖然每年保費才一千七百多，但也是開始起步啊。
曹溪成對未來充滿信心。把樂開鎮每個村子幾乎跑遍了，發了不計其數的名片，也累積了許多準客戶名單和電話號碼。不管結果如何，基礎的客戶開拓工作，曹溪成還是做的很好的。
畫外音：曹溪成深知自己沒有上過大學，所以對自身素質的提高，對自我學習的提升一直都很關注。這不，偶然間，2007年六月份，已經28歲的曹溪成才知道了自學考試，因為喜歡文科，所以報名了《馬克思主義哲學》專業，報了四門科目，九月份去了鄭州考試，一下考過了三門課目，曹溪成對自己的自學能力還是很有信心的！
一晃幾個月過去了，冬天來了。但曹溪成還是一如既往，迎著寒風，去給客戶送繳費憑證單。（這是保險公司給新人提供給老客戶服務的機會，雖然是無償服務，曹溪成還是很認真的去拜訪服務客戶）。記得很清楚，2008年1月27日，臘月二十，曹溪成騎摩托車二十多公里，給一個老客戶送交費憑證。
幾個月了，曹溪成也在總結經驗。只要能留下電話的，都是可以繼續聯絡餓，即使短期內不能購買保險。
從崗前培訓開始，曹溪成都認可了保險，知道了保險的功能和意義了。所以，幾個月來，雖然沒有什麼收入，曹溪成還是不停的去見客戶，說保險。
過罷春節的某天，曹溪成去再次拜訪一個客戶。
到了某村，看到幾個人在說話，曹溪成就問“賈某某在家嗎”，其中一個女士應聲了，其他幾個人隨即都散開了。原來此女是賈某某的妻子。當曹溪成跟著她來到她家院子裡的時候，一下子把曹溪成嚇傻了！賈某某怎麼坐上輪椅了？雙腿呢？……害怕，真的害怕！如果知道這樣，就不來拜訪這個客戶！後來，在害怕恐懼中，聽了他說起來事情的經過，原來煤煙中毒後，失火造成的！
……
那天，曹溪成也不知道如何離開了賈某某家的（如今已經十幾年了，還是後怕啊），客戶沒有購買保險，是客戶的原因，但著也是自己作為保險代理人的工作沒有做到位啊！曹溪成自責不已！
……
深夜十點多