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7月26日,星期六,下午兩點半,楊林在矽谷電腦城對面的北京大學資源樓2426辦公室裡見到了他重生以來最想見到的人——劉智東。
北大資源樓位於北京大學南面靠近海淀路,離中關村北大街只有幾百米的距離。
北大資源樓地上五層,地下一層,單層面積3600平米,地理位置極其優越,是北大資源集團名下物業,在這裡誕生過不少著名的網際網路企業,比如羅賓的千度。
2000年的時候,劉智東也將公司搬到了這裡,並在這裡租下了三間辦公室。
劉智東的辦公室位於大廈二樓,只有四五十平方大小,裡面除了他,還有一個女職員。
辦公室門口掛著“北京智東世紀商貿有限公司”的牌子。
真年輕啊!
這是楊林的第一感覺,相比前世看到的西裝革履、一副成功人士模樣打扮的劉智東,面前的劉智東顯得稚嫩了不少,儘管如此,相比於其他人來說,他不管在待人接物還是談吐方面都要強得多。
簡單客氣幾句,雙方坐下後,劉智東看著茶几對面的楊林說道:“聽說你有一筆生意,想要當面和我談?”
“是的,東哥,我做了一個類似於亞馬遜的網上商城網站,網站名就叫智東商城,昨天我看到你的店鋪名叫‘智東多媒體’,就覺得我們之間有緣,後來聽你的店員講述了你的情況後,便萌生了與你合作的想法,不知東哥有沒有興趣?”楊林坦然接受對方的目光審視,開口說道。
“哦,智東商城?這麼巧啊?”劉智東有些驚訝地問道。
“是啊,當初我也是糾結了好幾天,才選定了這個名字。”楊林臉不紅心不跳地一本正經地胡說道。
“昌達”網管軟體搞出來後,楊林便利用休息時間做了一個購物網站,雖說在他看來很粗糙,但拿到現在來說,唬一下沒什麼見識的對方還是夠用的。
不光是購物網站,楊林還把這個頂級域名提前購買了過來,花了他兩萬多塊錢。
這個域名註冊於1992年9月,後來落入域名大佬蔡文勝手裡,在6月份的時候被楊林收入囊中。
前世智東商城最初的域名是,360度全方位購買的意思,被人調侃,劉智東做智東的時候就想好了將來要賣給360,直接在域名裡都寫好了買主360。
這個破域名一直給搜尋引擎送推廣費,一直用到2013年。後來劉智東咬咬牙用300萬美元購買了這個域名,按照當時匯率摺合3000萬人民幣,一度成為中國域名交易市場最高記錄。
2013年3月30日19點整智東正式切換了域名,從此迎來了它的高速發展期,一個好的域名就是這麼的效果明顯。
另外楊林還圍繞“智東”這個商標或註冊或購買了一堆的二級域名和周邊域名,比如、、、、、、、、、、、……
可以說,在域名上,楊林徹底堵死了未來“智東商城”的路,讓對方不得不與自己合作。
“這麼說,你也想做網路銷售嘍?不知道你主打的是什麼產品?”劉智東來了興趣,問道。
“我確實很想做,但苦於沒有合適的人手,工作還沒有開展起來,只有一個粗略的想法。”楊林賣了個關子。
“什麼想法,可以說來聽聽嗎?如果不方便就算了,不要勉強。”劉智東看著楊林好奇地問道。
“東哥,既然我們這麼有緣份,說給你聽一下也無妨。”楊林端起茶杯喝了一口茶潤潤喉,繼續說道:“我的想法是在網上搞一個類似於‘國美’這樣的大型商場,當然商品品類不限於家電,而是要覆蓋全品類,利用規模優勢壓低採購價,給消費者物美價廉的購物體驗。”
“只要我們能控制住商品的質量和正品率,同時價格比其他的網上商場和線下商店有優勢,再加上足夠快的送貨到家,我相信我們一定能夠在未來的線上購物入口上佔據重要的地位。”
楊林將這段在心裡琢磨了一段時間的話術不疾不徐地說了出來,能不能打動劉智東,讓他主動產生和自己合作的想法,就靠它了。
“楊老弟,你可真是我的知己啊!”劉智東聽後兩眼放光,就差跳起來抱住楊林大笑一場了,這段時間他心裡的那層薄霧,被楊林的一番話掃清了,讓他看到了未來。
他從大學開始創業,到現在快十年了,也算是商場上的一隻老鳥了。從今年SARS開始,他就一直有個想法,想將自己的生意同國內高速發展的網際網路結合起來,可始終只有一個朦朧的想法,就好像總有一層薄霧擋在眼前,讓他無法看清前路,現在楊林的這番話給他掃清了霧氣,前路清晰地呈現在了眼前,只要沿著楊林指點的方向走下去,一定能到達成功的彼岸。
“看他這樣子,應該還在唸大學吧?這麼年輕就對商業方面有這麼獨到、清晰的見解,真是人才啊!虧我還在商場摸爬滾打了這麼多年,看問題遠遠不如他啊!要是能把他收到自己麾下就好了。”短短几秒時間,劉智東腦海裡就閃過了一堆的念頭,臉上也呈現出興奮之色。
“東哥,怎麼樣,你覺得這個想法如何?”楊林將對方的表情變化盡收眼底,笑著問道。
“楊老弟,你的想法很好,不瞞你說,這兩個月以來,我也有了將線下生意搬到線上的想法,隨著國內個人電腦的普及,我覺得未來人們在網上購物將會成為一種潮流。”劉智東端起面前的茶杯喝了一口,平復了一下激動的心情之後說道。
“東哥,不得不說,我們是真有緣啊,我也是這樣想的,再過個十年八年,網上購物將會成為主流,這個時候是我們創業的最好時間,錯過了這個機會,以後將會追悔莫及啊!”
“你看阿狸的淘寶網,才多長時間就做的這麼有聲有色,不就表明了這個趨勢了嗎?”
“有句話說的好,風來了,豬都能飛上天,我們要做的就是佔住這個風口,不讓別的豬飛上天。”面對劉智東的炙熱眼神,楊林侃侃而談。